有小众才有大众

推动产品革新的往往都是小概率事件，当今社会为啥众筹火爆？爱抢先吃螃蟹的都是哪些人？销售在考虑目标群体的时候，如何区分大众和小众？
这本《小众行为学》就给了详细的分析和解答。
如何在众多大鳄口中夺食，杀出一条血路，是现在很多中小企业最头疼的难题。书中的提出了一个解题思路，关注小众群体。因为不可能把你的产品或者服务卖给所有人，大众已经被大企业瓜分殆尽了，去分那块蛋糕对于初创小规模的企业来说不容易下刀，除非你有能改变观念并引领潮流的独特之处。这点尤其难，但不是不可为，要找到突破口，得换个思路，从小众出发。
首先就是定位客户群，小众也各有不同，怎么找？先要有想法，你要做什么产品，要做成什么样子，谁会买你的产品。还是Simon Sinek那段话：“人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。如果你讲述你的信念，你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。但是为什么吸引那些跟你拥有同样信念的人非常重要呢？我们的社会中，有2.5%的人是革新者。 13.5%的人是早期的少部分采纳者。 接下来的34%是早期接受的大多数，然后是比较晚接受的大多数和最后行动的。但是创新的传播规律告诉我们如果你想在大众市场上获得成功，或者要大众接纳一个点子， 你得等到获得15%-18%的市场接受度，这个转折点之后才行， 那时之后市场才真正打开。”
那么如何抓住这2.5%的铁杆粉，也是小众目标中最重要的一部分人，然后再扩大影响？在互联网时代，众筹就是很好的平台，可以快速的扩大影响并定位到你的第一批追随者。国内的京东众筹，淘宝众筹，小树众筹等等，都可以尝试。淘第一桶金的时候，展示项目，也可以通过融资情况判断市场接受度，同时也能够吸引到感兴趣的投资人，共同开拓市场。现在国内创业创新大环境很好，尤其互联网行业，空间很大，只要你有好点子，就有机会成功。
其次锁定客户，书中举了很多例子，像H&M，AA，星巴克等等，这些精准定位客户群体的例子，提供了如何招揽客户的方法，中心思想就是：投其所好并驱逐异类。
分析小众行为，才是未来的企业创新的发展思路，引领潮流的突破口永远来自于那些与大众不同的思想火花。