开创新产业

本书有一个很好的观念：脱离红海，开创蓝海。看颜色就知道意境不一样了吧。
就像当初上年卖风车一样，不应该卖这种全部商家一同销售的完全竞争的商品，应该当上一个“垄断”的寡头。

对于现有产业，有剔除、增加、减少以及创造四个改进阶段。

重建市场：
1.【产业】：选择他择产业
2.【战略集团】：产业内不同的战略
3.【买方群体】：重新界定产业的买房群体——感受最深的一点，就如《定位》以及《品牌的力量》
4.【产品或服务范围】：跨越互补性和服务看市场
5.【功能-情感】：重设产业的功能与情感导向
6.【时间】：跨越时间参与塑造外部潮流

超越现有需求：“非顾客”的三个层次：徘徊在边界上的、有意回避的，以及远离的。分别针对顾客的拒绝理由进行改进。

当重建市场面对障碍的时候，书上列举四个障碍：1.认知障碍、2.资源障碍、3.动力资源、4.动力资源

而面对认知障碍，可以从引爆点领导法——找出关键因素、然后“游‘电器下水道’”——亲临现场观察问题、还有 与不满的顾客会面。
当面对资源障碍时，分析得出热点、冷点，以及互通有无。
当面对动力障碍，对准中央瓶——找出关键因素、而后将中央瓶式人物之于鱼缸中——所作所为显示于旁观者起到监督约束以及最重要的榜样作用，最后还有微型化任务。
当面对政治障碍，借助你的天使，让魔鬼闭嘴。

实施战略的过程中，前中后期的“公平”是一个关键方法。


书中还有一个观点值得思考，即是价格先于成本。从合理战略的顺序可以看出：买方效用——价格——成本——接受。个人应为两者关系应为互动的形式，不应死定。