商业模式的乐高积木

在作者三谷宏治的语汇中，“商业模式全史”有两层含义：关于商业术语及经营战略术语的历史；商业模式变革的历史。虽说“全史”之全略显夸张，然而无论就哪一种含义而言，通过对70个商业模式、200家公司、140位商业领袖深入浅出的介绍，三谷都足以让非专业读者大开眼界。

什么是商业模式？作者花了整整一个章节的篇幅来展开讨论，大约可概括为“为何人，采购何种价值，最后以何种方式换取等价物”的过程，但终究是只可意会不可言传。从美第奇家族创立“汇兑-结算”体系网络开始，商业模式的套路雏形便一路发展至今，采取了“顾客、价值提供、盈利模式、竞争力”四个维度进行简要分析，加上每个按照时间排列而成的章节之首的幽默隔空对话，虽是蜻蜓点水的介绍，但作者善于将我们习以为常的商家成功密码进行总结，颇有点醒梦之人之惊喜。

虽然“坐骑理论”（新技术借助商业模式实现创新）与“自身理论”（商业模式巨变即创新）在业界仍争论不休，然母庸置疑，改变商业模式的目的于创新与企业发展。

每一个让人称道、拍手称经典的商业模式背后，都有管理者创新思维的支撑，走在时代之前的创意，每一次对于商业模式元素的颠覆式改造，让公司寻找到了全新的发展契机。从较远的例子来说，17世纪的日本本土三井越后屋对顾客与价值提供进行了深入研究，创立了“布匹销售与成衣销售”的销售模式，并开创了“现金交易、实价销售”的先河，大大方便了消费者，自然打开了市场。再举一个更近的例证，至今仍代表时尚与品质的吉列剃须刀在20世纪初期并没有今日的风光，当时的创始人吉列对于公司的盈利方式进行了大胆的变革，采取了“刀片+刀架”的前卫销售模式，改变了当时市场一刀永流传的现状，对刀片进行廉价一次性替换改造，转而在耗材上实现盈利，市场前景瞬间得以开拓。而当我们把目光转向近年来大热的商业模式，会发现很多“熟面孔”：乔布斯苹果公司的“二次创新”，正是对吉列“刀片+刀架”模式的逆利用，反其道而行之，将附加值放到并不以盈利为目的后续更新服务，用免费的刀片增加刀架的价值；此外，“开放式创新”平台安卓模式亦日益显现出其优势，这一平台型创新的商业模式在任天堂公司时已发展成熟，集大众之智慧，壮公司之实力；再看现在网络经济中惯用的“免费+收费”模式，对用户尽量免费，对会员收费升级服务，并对商家进行收费与广告支持的经营模式屡试不爽，最近的赢家乐事采用的这套经营套路，正是从VISA商业模式一脉相承，还能看到当年佩丽对于哥伦比亚广播公司所做“广告模式”创新的影子。

在《商业模式全史》一书的最后，三谷先生同时清醒地指出“无论何种商业模式，寿命不超过5至10年”，并没有任何一种商业模式能够一劳永逸。因而，在这个更迭飞速的商业时代中，要想抓住商机，必须不断革新，学透商业模式，并将他们像乐高积木一般组合出适应时代与未来的新模式。