弱水三千，只取一瓢

《定位》书摘


建立定位以后再去改变它将是无比艰难
心理占位
提出了“第一说法”、“极其简化信息”等重要策略----如何才能去击消费者的心？
1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点一个认定的区域位置，或者占有一席之地；
2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫 要创造出一个心理的位置；
3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果；
4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能 利益 而是要显示和实现出品牌之间的类的区别；
5.这样的定位一旦建立 无论何时何地 只要消费者产生了相关的需求 就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌、这 间公司及其产品 便能达到“先入为主”的效果。
，大脑只接受与先有知识或经验相适应的东西。
要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。
在传播过程中，越多反而越少。
屈居第二和默默无闻没什么区别。
对于现在许多人或产品来说，成功的途径之一是，看看你的竞争对手在干什么，然后抽掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为了阻碍信息进入预期客户头脑的东西。只有单纯，简化的信息才能进入人们的头脑。
建立领导地位的根本方法是抢先进入人们的头脑。
消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。