Positioning

       这是个产品爆炸的时代，一种类型的产品，往往有成百上千个牌子在竞争。竞争通过广告的形式开展，导致了传播过度。面对信息过度传播，人们会搭建-产品阶梯。即在脑袋中，给每一种类型的产品都搭建一个阶梯，在阶梯上的每一阶，按照自己的想法，放一个品牌。人们购买商品的时候，自然根据自己的产品阶梯进行选购，选购在自己心目中有一席之地的品牌。

   为此，如何使自己的产品在预期客户的脑袋中拥有一席之地，便是厂商以及广告商应该关注的核心内容。有选择性、缩小目标、分门别类等等，都是使产品更具有竞争力而必须执行的步骤，简而言之，就是定位。

  定位的核心原则之一是-不要在产品中寻找解决问题的方法，而应该在预期客户的头脑中去寻找。

   在具体操作中，用语意分化法来确定自己的市场中的定位，即做市场调查。根据各项指标去调查，最后确定一个得分最高的领域，然后在该领域做文章。分门别类，缩小目标后，去加强巩固自身的优势，或者是寻找其他空白区域。

   在一个领域，领导者的策略是用多个品牌拦截对方。例如宝洁，它是中国最大的日用消费品公司，飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。由于它起步早，拥有先行者优势，所以，它得以在横向发展其品牌，变成一个日用消费品领域的超级巨人。

   而追随者的策略则是钻空子。空子可以是价格、性别、年龄等一些分类标准。如果领导者已经抢占高价位的制高点，则追随者可以钻低价位的空子之类云云。

   定位过程中有许多注意事项。例如品牌名称的确立、简称的启用与否、产品延伸等。

   品牌名称的确立，是要取一个好名字，宗旨是能使预期客户印象深刻。根据文化背景、语言习惯等，不要太长，要简洁有力；简称的启用与否，要预期客户能否接受。假如品牌已经有相当的知名度，则可以考虑启用简称，假如品牌才刚成立，启用简称之后，估计就更无人问津了。简称的例子-FBI美国联邦调查局，英文全称Federal Bureau of Investigation；产品延伸也是定位的一个重要事项，搞不好，就是多元恶化。产品延伸需要严格的条件作为基础。例如该领域没有竞争对手之类的，最麻烦的是有可能使品牌形象在预期客户的脑袋中由清晰变为模糊，即产品延伸之后，最后搞到客户都不知道你是卖什么的。

书中的摘抄。
1.彻底的失败胜过勉强的成功。
2.如何值得一做的事情都值得乱做一气。