竞争市场中的策略

在亚马逊的图书排行榜中位列营销类书籍第一位，也号称“如果只看一本书，就看《定位》”，在读的过程中，也看到IT大佬周鸿祎的力推。无论如何，从这本书的宣传主治上看，第一本营销书的定位，也是让我出手的很重要原因。把自己的定位理念应用到了本书的推荐，首先就值得称道。
书中首先阐述的一个现象就是大家的心智备受骚扰，太多的媒体，太多的产品，太多的信息充斥在我们每个人的每个地方的每个时刻。太多的噪音，而人们又有需求。为什么人们买A而不买B？在这个产品极大丰富的社会领域，我们很少遇到独此一家的产品，很多情况下，都需要对比，而要想在对比中获胜，你的产品必须在客户的某个心智模式下位列第一，第二没有用！所以，在今天的竞争中，定位无可争议。那如何定位呢？本书中说的是首先研究人们的心智，也是我们经常喊的以客户为中心。只有从心智出发，从外而内；而不是从产品出发，从内而外地理解客户心智，才能为我们准确地定位奠定基础。再次就是让我们通过某种细分手段，定位为客户某个心智领域的第一。领先者通过打击对手维护自己的第一位；追随者通过改变领先者的形象而给自己在细分领域建立第一；此外，就是如何进入客户的心智---名字，名字不但需要让别人建立认知，如东方航空；而且名字代表了产品在客户心目中的定位--品牌。在愈来愈额专业分工的领域，一个品牌的成功，不能代表其它产品也可以用这个品牌。这就是搭便车或者品牌延伸的陷阱。IBM不一定能够成为一个优秀的打印机公司，因为IBM品牌是软件和服务。最后，书中也提到了客观地评价自己的产品或服务。
总之，定位就是客户的心智出发，通过市场细分，巧妙而简洁地在客户心智里建立第一的过程，当然这个第一必须是以自身产品的客观评价为基础的。否则，最多也就是昙花一现。
要多看看这本书，就像周鸿祎建议的。