《定位：争夺用户心智的战争》——品牌营销必看

       因为《微信思维》一书了解到《定位》（精装版）这本书，因为华章管理赠书活动获得了此书，用了两周零碎的时间看完，从一开始各种质疑到后来读一些相关文章，重新翻阅，受益匪浅。
       《定位》一书，被称为是“一本最怕让竞争对手看到的书”，它不仅教我们如何通过抢占用户心智确定领导者地位，对于非领导者地位的企业或产品，也给出了相当不错的技巧。下面说说本书对我启示比较大的几点：
1.定位的本质是打造品牌的差异化，或创造一个可以成为第一的新领域，从而抢占潜在客户的心智，当潜在客户有相关需求时，会第一时间想到你。在这个同质化越来越严重的时代，只有快速地打造品牌差异化，才能在用户心智阶梯中抢占一席之地。我们要时刻问自己：我们是什么，我们和竞品有什么不同？
2.关联定位是经典的定位策略。定位“不是植入全新的、不一样的东西（事实上人们都不愿意改变），而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新组合。”书中提到几个关联技巧，我总结如下：
①如果不是第一、那至少要抢占第二的位置，多和第一放在一起，而这个时候行业第一的品牌最好是强调自身的地位。比如书中安飞士和赫兹的例子。除此，蒙牛的成功也说明了这一点。在内蒙古乳业品牌中，伊利当属第一，当时蒙牛在呼和浩特前往机场那段路上竖了一个广告牌，打上“蒙牛是内蒙古第二大乳业品牌”，结果大获成功，抢占了第二的位置。要知道有种东西叫“二元法则”！
②击中竞品软肋，打造品牌的优势。阿司匹林和泰诺的例子，堪称经典。成功的捷径是看竞争对手在做什么，去掉复杂，留下简单。这一点我深有感触，我所在的行业，我们不断前进，竞品不断地更随，而又在我们的基础上不断地改良，这对他们来说，就是一种捷径。
③法律已允许播出提及竞品的广告。在这个网络营销的时代，搜索引擎起到了很大的传播作用。某些广告通过在标题上提及行业第一的品牌而获得更大的曝光率，虽然看起来有点卑鄙，但却是很实在的营销策略。
④在抢占第一的技巧中，有一个策略叫在恰当的时间、恰当的场合，代表行业发出声音，谈一谈行业里的人对行业怎么看。这不仅能够使自身在行业中树立领先的地位，也能得到媒体的关注，扩大曝光范围。
3.关于名字。名字不决定一切，但不好的名字只能成为企业的负资产。心智不是靠眼睛，而是靠耳朵。一个好的名字必须是易理解、易传播的。就像阿里巴巴，当初马云不惜用3000美金从加拿大人那里买下来这个域名，真是个明智之举！
4.关于陷阱。书中提到过诸多定位陷阱，也是很多企业常犯的错误，他们什么都想做一点，于是陷入各种无名陷阱、顺风车陷阱和品牌延伸陷阱。当发现我们的产品越来越多的时候，就应该考虑一下，我们是否已经掉入了这些陷阱之中。必须警惕，掉入这些陷阱，可能会影响、搅乱甚至削弱原有品牌在用户心智中的位置。
       以上，就是我读完本书的一些看法。面对自身公司所处的位置，面对竞争对手所采取的策略，我想，我知道我们该做些什么了。

附上一些相关书籍和有用的链接：
1.《微信思维》（谢晓萍主编）
2.《阿里巴巴正传，我们与马云的一步之遥》（方兴东 刘伟著）
3.馒头商学院：《从0到1，六步打造创业公司品牌》（现青山投资VP:刘倩）
讲座：http://mobile.mtedu.com/media/666
问答：
http://mobile.mtedu.com/answer/666?from=groupmessage&isappinstalled=0
4. 让我们聊一聊[试用] （张亮-leo，微信公众号：张记杂货铺）http://t.cn/RyoafO0