定位——找到对敌的优势位置

特劳特提出，人的心智最多只能记住7个品牌。而随着信息量的进一步增大，慢慢将完全遵循二元法则——即一个行业中只有两个品牌占据领导地位，而其他的都不值一提。联系我所在的行业，真的就是这样，互联网招聘网站大多数人只知道智联、51，只不过随着这两个网站仍然忽视定位，互联网招聘市场在被细分成更多品类的同时，这两个昔日巨头的地位也将进一步下降。

显然，现在已不是你的产品有一两个特点生产出来就自然会被发现的年代了。市场上充斥着不可胜数的过量商品，每个要做购买决策的人都因琳琅满目的商品而心烦意乱。如果没有一个有说服力的理由，就无法让消费者选择你。你证明自己的产品优于其他竞争者就能产生巨大的说服力。战胜所有竞争者有两种方法：1.打败他们中的每一个，显然这种方法很难，尤其是你现在并不是行业领导者时；2.进入到全新领域（品类），让竞争者数量自然减到0，这也是《定位》这本书所提倡的。

那如何进入全新领域（品类）呢？非常简单，找到你的产品最直观、最显而易见的特点，大力、持续地宣传它。长岛银行的特点在于它立足于长岛、在长岛有非常深厚的基础、也专注于推动长岛的发展，因此就该着重宣传这一点，以使其在长岛人的心智中占据最顶端的位置。施乐是做复印机出身，就应该专注于复印机，在复印机领域不断巩固自己的地位。格力、王老吉（加多宝）都是定位的正面案例。

定位理论打了那些曾经信奉现在仍执迷不悔的坚持多元战略但一直没能取得好成绩的决策者们的脸。世界上没有几个企业因为采取多元化战略变得更好了，曾经的GE、通用、施乐，现在的TCL、海尔、Lenovo。书中也谈及什么时候可以利用品牌延伸战略，但占领人们心智的最好方法还是把品牌做成品类的代名词，如邦迪曾经一度代表创可贴，王老吉曾一度代表罐装凉茶，苹果一度代表智能手机。

也许过一段时间你就会忘记这本书中的大部分内容，但是作者苦心孤诣用一本书的篇幅强调的两个词，你肯定不会忘记——定位、聚焦。时刻记得这两个词，定位理论的精髓有30%就已经在你的心智中了。