定位--搞定消费者心理认知

定位就是传达一个精准明确的信息，在别人的心中无法抹去。消费者怎么看待你，比你真正是谁，更重要。想要搞定消费者的腰包，就要先搞定消费者的对你的认同。

1 定位要差异化
这一点在汽车行业中表现的淋漓尽致。沃尔沃突出安全，宝马是driving machine, 保时捷是中年危机的男人，凯迪拉克是美国人自己产的豪华车。
2 定位要窄
饮料有很多时候可以喝，但是王老吉却极为精细“怕上火，喝王老吉”，一举成为全国名牌。
苹果电脑，一开始就定位是给艺术创作的人使用的，比如设计师，但买苹果的人却是什么样的人都有。
万宝路香烟定位自己的用户是牛仔，男人中的男人。即使这个世界上已经都没有这个职业了，但是消费者心中依然认可了这个定位。
3 拒绝品牌延伸
大众汽车的甲壳虫在刚刚进入美国时，以think small这样一流的广告定位，占据了美国进口车的67%，可是当他退出其他大型车时，不仅大车卖不掉，连自己的甲壳虫也销售连连下滑。这让我想起了mini cooper，定位非常准确，并没衍生这个品牌，在人们心中，mini依然是那个迷你车。
大众汽车的故事在中国也同样上演过。大众大众，广大群众开的车，做了辉腾这样的高端车，也不会有人买账。
4. 一个行业的领导者做广告，就应该为整个行业做广告，替全行业说话，来明确传递出一种信号，自己是行业带头人，大哥大。比如Monsatos做广告为化学正名。IBM在各大城市的科学馆，都有自己的展厅，推广智慧地球。一些欧洲小国家，仅有一家航空公司，那么为这个国家打广告，就是为自己航空公司打广告。
5. 定位竞争对手。通过说明自己不是什么，来暗示你的对手是什么。比如百事可乐要说明自己不是上一代人喝的可乐，暗示可口可乐是上一代人喝的，从而赢得年轻消费者的心理。
6. 取个好名字，事关生死。简单好记，便于传播，能通过名字知道你的产品用途，了解公司定位。比如食物不能听着像个化学药品。太模糊的缩写，也不容易记住。

这本书里虽然也有好几百页，但是真正读完之后，我只记住了以上的要点。即使不是全书的内容，模模糊糊知道一本书，还不如自己能够总结出几个要点。