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● 为什么高露洁公司直接用品牌命名其牙刷、剃须刀、消毒水，而“宝洁”却不作为产品的名称，而是对不同产品采用多品牌战略？
●为什么拜耳在依靠阿司匹林占据垄断地位后，泰诺却用“反阿司匹林”战略取得了突出进展？
●为什么西南航空可以扭亏为盈，甚至成为整个美国航空业的龙头老大？
●为什么叫富兰克林和迈克尔的学生平均成绩要比其他学生高出一级？有没有想过Ronald Reagan这样前后押韵的名字，会更让人记忆深刻？
●为什么大家都管洛杉矶叫LA，而很少管纽约叫NY？为什么通用汽车叫GM，通用电气叫GE，却没人把福特叫FM？
这些问题都可以在《定位》一书中找到答案。本书被认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。它的思想广泛应用于国内外诸多成功企业的战略和营销实践中——IBM、通用电气、汉堡王、加多宝、真功夫、西贝莜面村、……
作为一个热衷于经管类书籍的人，我认为本书从案例的丰富性，论证的严谨性，以及体系的全面性来说，都是此类书中的佼佼者；如果一生只读一本营销管理书籍，那这一本是当之无愧的。
广告不多做，其实本书的主题很简单：如何找到公司的定位。另一方面，如何避免错误的定位给企业带来损失——这种错误引发的损失是巨大的。
名字的混淆、搭便车陷阱、品牌延伸不当、专业性错误、……这些听起来显而易见的错误，实则防不胜防，很多知名企业都曾经掉入过这些陷阱里，书中列举了大量的案例进行说明。并从心理学角度深入阐述。
本书的英文名称是《POSITIONING —— The battle for your mind》，书中不仅从商业的层面进行阐述，还更深入探讨了人的“心智”层面。书中提出，任何一家公司都想做到“第一”，因为很少人会记住第二名，可是如何区分第一呢？并不是第一个出现的，而是第一个进入人们心智的。例如，电脑是兰德公司发明的，但进入心智的却是IBM。
《定位》一书中有大量的案例，甚至可以当一本小说来看。我们知道，实证研究，是最有信服力，也是最辛苦的方式。一个负责任的作者会深有体会，在创作的时候，如果是谈理论，可以立即洋洋洒洒一气呵成地写下去，可一旦涉及具体的事件，那就要对其中的每一个字负责。
这也是一直以来我比较推崇老美的书的原因，哪怕是一个很通俗易懂的道理，也会加以详细的事实支撑。同样写作风格的书包括《引爆点》、《长尾理论》、《影响力》、《黑天鹅》、《创新者的窘境》、……这些书的共同点是：用一句话就可以把主题思想说清楚，但通过大量案例和严谨的逻辑，将这一主题逐层深化。
结果是，这一深化后的主题，是经得起时间推敲和市场鞭打的，以上提到的这些书都是这样。
《定位》就是这样的主题，经历了那么多年那么多企业的实践检验，这一整套理论经久不衰，甚至成为企业生存发展的核心问题：你是谁，你要做什么？
这些年来，传统企业的转型过程，也是定位问题。互联网时代，新技术冲击的不仅仅是企业个体，而是整个行业的生态圈消费升级、同业挤压、跨界打劫，在这些压力面前，企业不得不重新思考其定位。我在《伪需求：互联网商业模式中最大的“坑”》一文中提到，对资源的依赖，是传统企业最大的伪需求。成熟的企业总是站在当前的企业定位，来思考互联网时代的商业创新，却没有意识到客户需求的变化，于是总是跟不上市场。
互联网使商业更加回归其本质，一家生产汽车的企业，他的定位应该是“生产性能最好的汽车”，还是“提供客户最好的出行手段”？后者看似把范围扩大了很多，但却更加触及到行业的本质，客户要的不仅需要的是一个功能不断增加的实物汽车，而是一种生活方式。沿着这样的定位进行产品设计，可以更多关注体验；进行广告宣传，逼格是不是也会更高一些？而且，当新一轮的技术浪潮（例如自动驾驶或者新的交通工具）来临，这样的定位能使企业不被淘汰。
这本《定位》推荐给大家，适合所有创业者或是在职场打拼的朋友。
本文原载＃徐而道来（xuer-daolai)＃微信公众号
原文地址：《定位》：如果一生只读一本营销管理书。
