《定位》关于品牌营销入门

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念阿尔·里斯，杰克·特劳特
 
 要客观
 
2014-08-06 09:25:44
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
 
2014-08-06 09:27:53
媒体更像过滤器，而不是传递系统，只有极小部分的原始资料最终会进入接受者的心智中。
 
2014-08-06 09:29:02
应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
 
2014-08-06 09:31:23
广告就是“实践中的心理学”。
 
2014-08-06 09:41:55
所谓幸运，也常是成功的传播所带来的自然结果。
 
2014-08-06 09:42:12
成为第一，是进入心智的捷径。
 
2014-08-06 09:43:13
“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。
 
2014-08-06 09:49:54
形象时代
 
2014-08-06 09:49:48
每一则广告都是对品牌形象的长期投资。
 
2014-08-06 21:03:28
任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。
 
2014-08-06 21:11:27
“忘记成功之道。”（Forgot what made them successful, FWMTS.）
 
2014-08-07 09:35:37
使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位
 
2014-08-07 09:38:40
寻找空位（cherchez le creneau）。
找出空位，然后填补上去。
 
2014-08-07 09:52:15
要想在当今的竞争环境里取胜，你必须走出去结交朋友，在市场上开辟出一个明确的市场定位，即使有所损失也在所不惜。
 
2014-08-07 19:45:00
最基本的营销战略必须是“重新定位竞争对手”。
 
2014-08-07 19:46:43
绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。
 
2014-08-07 19:46:28
人们喜欢看到神话的破灭
 
2014-08-07 20:08:07
什么样的“战斗口号”是你要做出的最重要、最关键的策略。要三思而定。
 
2014-08-08 09:35:22
“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”这是本书提出的最有用的基本观点之一。
 
2014-08-08 09:37:07
广播才是真正的主媒体，“口碑”则是主要的传播工具
 
2014-08-08 09:58:34
有名望的大公司通常难以竞争得过规模较小，但定位明确的公司。规模并不重要，重要的是定位。
 
2014-08-10 12:00:28
理解品牌延伸问题的关键之一是，把短期效应与长期效应分开来看。
 
2014-08-10 12:00:35
品牌延伸能够继续流行的原因之一是，它在短期内确实有一定的优势。
 
2014-08-10 12:02:53
品牌延伸的经典测验法是购物单。
 
2014-08-11 09:30:22
事实是，市场上的产品不少，却没几个有定位的。
 
2014-08-11 09:30:50
行事规则，
 
2014-08-11 09:30:58
（l）预期销量。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用。
 
2014-08-11 09:31:12
（2）竞争。在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域里则该用。
（3）广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。
（4）影响。创新产品不该用，一般产品如化学品该用。
（5）经销。上货架的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。
 
2014-08-11 20:52:18
更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。
 
2014-08-11 20:53:17
1.第一匹马是你所在的公司。
 
2014-08-11 20:53:55
2.第二匹马是你的上司。
 
2014-08-11 20:54:46
3.第三匹马是朋友。
 
2014-08-11 23:14:35
4.第四匹马是好的想法。
 
2014-08-11 23:15:16
有争论，就能使一个想法存活下去、被人们挂在嘴边。
 
2014-08-11 23:16:47
5.第五匹马是信心。
 
2014-08-11 23:17:22
6.第六匹马是你自己。
 
2014-08-11 23:18:24
第一步：你拥有怎样的定位
 
2014-08-11 23:18:32
定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。
 
2014-08-11 23:19:24
第二步：你想拥有怎样的定位
 
2014-08-11 23:19:50
找到从长期来看可以拥有的定位。
 
2014-08-11 23:23:14
第三步：谁是你必须超越的
 
2014-08-11 23:23:21
不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。
 
2014-08-11 23:23:37
第四步：你有足够的钱吗
 
2014-08-11 23:23:50
抢占人们的心智需要金钱支持。
 
2014-08-11 23:24:39
第五步：你能坚持到底吗
 
2014-08-11 23:24:54
要应对变化，有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。
 
2014-08-11 23:26:05
第六步：你符合自己的定位吗
 
2014-08-11 23:26:48
创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
 
2014-08-12 08:10:46
词语是触发器，它们能触发埋藏在人们心智中的含义。
 
2014-08-12 08:10:54
大多数人的心智都不太正常。他们的精神不完全失常，也不完全正常，而是介乎二者之间。
 
2014-08-12 08:17:32
好想法只有在相互切磋的气氛中才能得到改进和完善。
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