核心思想，随手记

定位基本方法不在于发明一些新奇的点子，而是要掌握消费者的内心世界，并试图将内心世界和我们的世界想结合。
定位就是反其道而行的思考。也就是不从自己着手，而是要从消费者的心理着手。
·创意和新奇不是营销成功的关键，在消费者心理的固有结构/印象上塑造「新定位」才是关键
·用户其实只能接受符合其心里预期的新信息，找出早已存在于消费者心中的产品、服务或概念，并将自己的产品、服务或概念与其建立联系。

许多公司在开始营销或广告的时候，似乎都没有意识到竞争对手的存在。这些公司总以为其产品时出在一个真空状态的市场里，知道产品无法打动消费者又失望懊恼。

广告的目的并不是让产品和消费者建立联系，而是让竞争对手的广告策划人心惊胆战。