读《定位》

1、什么是定位？
定位是在竞争环境中给客户在自己所属的品类心智上树立自己的领先位置，以期在品牌战略和潜在客户选择上优先选择、甚至只选自己，排斥他人，而带来产品和业务的占有和增长。
2、为什么需要定位？
目前是异常竞争的、产品相对过剩时代，如果一个公司、组织、产品或者服务、甚至个人在同类中没有自己的定位，没能在目标客户的心智中中打下自己独有的领先位置，那就输了。
3、定位适应于哪些？
公司、组织、具体某个产品、某个服务、甚至个人
4、有哪些定位方法？
问问自己是什么，一句话回答
不必创新定位，而是重组已存在的认知，对现有的认知进行再设计
在细分市场，有选择性的、集中火力于狭窄目标
成功定位要有恒心，坚持数年如一日
领先者的定位：只有争第一才是最有效的营销战略，不断重复，迅速回应跟随者，用多品牌拦截对手
追随者的定位：寻找空位，适用客户年龄段、产品尺寸大小、高价空位等等方法给自己树立第一
5、怎样运用定位？
给产品去个好名字，押运、简单、明白，将文案说出来逼近简洁，朗朗上口
品牌宣传突出定位策略
避免产品延展带来的同门相残、等同于自杀
6、何谓心智？
心智定义：即是指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和
目标客户头脑中的印象力.
一个人的“心智”指的是他各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，而后根据指导其行为。
乔治·博瑞（C. George Boeree）博士的定义：心智主要包括以下三个方面的能力：1）获得知识；2）应用知识；3）抽象推理。博瑞博士认为，一个人一生的幸福与他的心智直接相关。人与人之间存在着智力的差异，即，每个人心智的力量强弱不一；且这方面的差异可能相互之间存在着天壤之别。
心智靠耳朵运转，而不是眼睛
成为品类第一，是进入客户心智的捷径，抢先他人进入潜在客户的心智

来源http://www.ashnotes.com/read-positioning/