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Steve Shen 定位 的书评 发表时间:2012-09-16 00:09:50

如果说,资本论只是政治经济学理论中的一种,那么,对于营销学而言,定位理论亦然

“定位”是一种品牌策略理论,是归于Rosser Reeves的USP和David Ogilvy的品牌形象论一脉的理论,侧重于品牌包装和传播策略及广告技巧。其观点与4P、4C、科特勒的全面营销等营销经典理论互为补充,但绝不能以偏概全,只识“定位”,不识其他。修炼营销能力还得博采精华,与时俱进,重视实践,自成一体。

由于作者侧重点和写作年代的局限,在当今社会,光会定位是不够的。著作的年代里,传播是由媒体完全主导的,而现在SNS的兴起,消费者的话语权已经和媒体平起平坐,所以不能光靠定位而忽视产品质量、用户体验、品牌美誉度、销售渠道等方面的问题。

不能忽视中国特色。中国是一个不完全竞争的市场,政治体制、经济结构、文化背景、行业壁垒都有它的特点,所以不能把定位从“道”的高度来完全套用,但可以从“术”的角度来运用。

关于品牌延伸,作者持反对态度,这点确实有一定说服力,“是什么”要比“什么都是”要来的定位清晰。但现在市场上充斥着“搭便车”现象:产品品牌和企业品牌同时传播,比如曾经飘柔的广告片结尾时会出现P&G(现在好像不说了),大众旗下的汽车广告也都会说Das Auto等等,也没有充分的案例和数据来证明品牌延伸就不好。

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对“如果说,资本论只是政治经济学理论中的一种,那么,对于营销学而言,定位理论亦然”的回应

frank 2012-12-22 11:33:28

另外一本书---强关系,侧重讲的是社交类的营销。2本可以对比着看。