精益创业 整理

精益创业：
1.开发－测试－认知（经证实的认知）
（1）最小化可行产品MVP
（2）测量：创新核心方法，正确评估
（3）转型？变更？or坚持？
2.衡量工作进展：
（1）计划：工作是否按计划进行
（2）质量：质量是否达到较高标准
（3）成本：成本是否在预算范围之内
3.产品开发4问题
（1）用户认同你正解决的问题就是它们面对的问题吗？
（2）如果有解决方法，用户会为之埋单吗？
（3）他们会向我们购买吗？
（4）我们能开发出解决问题的方法吗？
4.信念飞跃
5.商业计划财务考核：预测企业期望吸引的用户数量，要花多少钱，以及将产生多少收入和利润。
6.公司增长率三个因素：
（1）单一客户获利率
（2）获新客户成本
（3）现有客户重复购买率
7.可执行指标VS虚荣指标
8.衡量指标
（1）可执行：清楚显示因果关系
（2）可使用：简单，易理解，易获得
（3）可审查：有真实用户抽查数据的能力；生成报告机制简单
9.常见问题
（1）虚荣指数形成错误结论
（2）没有清晰的前提假设
（3）心存恐惧
10.转型列表
（1）放大转型（某一功能放大为全部产品）
（2）缩小转型
（3）用户细分市场转型
（4）用户需求转型
（5）平台转型
（6）商业架构转型（高利润低产量－复杂系统；低利润高产量－规模运营）
（7）价值获取转型
（8）增长引擎转型（病毒式；黏着式；付费式）
（9）渠道转型
（10）技术转型
11.用户推动可持续增长方式
（1）口碑相传
（2）产品使用带来衍生效应
（3）有资金来源的广告
（4）重复购买或使用
12.“五个为什么”智慧
13.颠覆式创新
（1）稀少但稳定的资源
（2）独立开发权
（3）与绩效挂钩