新年第一本让我相见恨晚的好书

一、写作动力（Motivation)

推广作者在亲身创业过程中总结出来的创业理论，首要解决这个生产力过剩的时代下“生产什么”“避免浪费”的问题。我个人认为，面对如此充满不确定的时代，这种方法带来的不仅仅是创业届的变革，更是思维方式和人生策略的变革。
　　　　
二、主要观点（Main arguments)
　　　　
1、关于创业的基本原则：
创业者无处不在，创业即管理这两条不重要。关键是以下三条：
（1）经证实的认知（2）开发-测量-认知 这个反馈循环的建立（3）创新核算 的重要性

在精益创业模式中，每种产品、每项功能、每次营销活动都被视为一次实验，用来获取“经证实的认知”。

插播一句鸡汤：商业是一个与不确定共舞的游戏，让我们一起做其中最确定的因子。永远可控，永远在状态。

2、精益创业的几个核心概念：
（1）信念飞跃 (Leap-of-faith) ：涉及价值假设和增长假设
（2）MVP（最小化可行产品）
（3）创新核算（定型方法进行测量）
阶段性认知目标对于经理人和投资人来说同样重要，一定要避免其中“虚荣指标”的危险性，以及建立相对应的“可执行指标”的必要性
（4）定期设置讨论是否转型的会议

其中涉及大量的案例讨论，来阐述在具体的情况下如何采用不同策略。本次阅读并未深究　　　　

三、主要模型或分析框架（Framework)
　　　　
全文我最关心两个章节：
1、如何进行创新核算：

（1）确定基准线：每次针对一个假设设定基准线（小目标）
比如转化率、注册、使用率、顾客生命周期管理等等。我们当下校园招聘的基准线是：那些极为优秀的学生，会对我们所做的事情感兴趣
（2）同期群分析（就是一些核心KPI的检测嘛。。。）
（3）关键是这份检测报告，满足三个条件：客观、可执行指标，及时
（4）一定要非常小心虚荣指标。比如公司当前的放贷率和营收，不能只看这些虚假繁荣的指标
（5）看板：产品列表；正在开发，完成，已验证。每个空格三个，必须。

“决定新创企业成功的真正工作发送在蒙太极之中，它们实在太过乏味。”


2、业务增长引擎；
可持续增长的特征体现在一条简明规则中：
新顾客是由以往顾客的行动产生的

（1）口碑相传
（2）产品使用带来衍生效应：比如facebook使用Paypal
（3）有资金来源的广告：广告费必须由收入支付，而不是依靠投资资本这种一次性的资金来源。只要获取一位新顾客的成本（边际成本）比他带来的收入（边际收益）低，超出的部分（边际利润）就可以用来获取更多顾客。
（4）重复购买或使用

黏着式增长引擎：一定琢磨如何提高用户黏性
病毒式增长引擎：病毒系数，注册用户/推荐用户，大于1才健康
付费式增长引擎：算CPA和再投入的利率。（比如房地产）内部应该核算CPA（客户获取成本），要有利可图，要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取新客户的成本。
　　　　　　　　

四、思考或拓展边界
（1）必须马上把目标顾客访谈放上日常
（2）挖掘用户故事，BD故事，在吃饭的时候找大量BD访谈
（3）微信公众号的AB测试必须马上进行