创业者都该读的一本书

如果你是个创业者，希望你可以好好读这本书。读之前，可以看看作者在Google做的一个演讲，http://www.youtube.com/watch?v=fEvKo90qBns

这本书我读过一后，发现观点真的是太适合刚开始创业的人了。刚开始创业的的人都会面临很多问题：1.没有足够的资金。2. 没有足够强大的团队。3. 没有足够的销售营销部门，不知道产品做出来以后如何推向市场。
这本书告诉我们，这些都不是问题，我们可以从小做起。而且很多适合，大公司就是因为有太多的钱，太多的资源而竞争不过小公司。小公司因为自己资源的缺乏，不得不从小做起，用最小的成本发现了客户真正的需求。而大公司，把产品做出来以后，期望很大的收益，但是新的市场可能不能满足。举例说明：Apple初创的时期，Apple II的销售业绩是，2年内卖出去43000个，被认为是巨大的成功。而等Apple推出PDA Newton的适合，两年内卖出140000个，则被认为是失败的。为什么呢？因为Apple变的更大了，他们需要更大的利润增长买满足大家的期望。而这就是小公司的机遇，我们早期可以做利润比较低的产品。大公司销售额度是1个亿，如果他们需要20%的利润增长的话，就是2000万。我们预期的销售额只有10万，那我们只需要2万的利润就可以达到同样的预期。我们可以从低端市场，或者说从新兴市场开展我们的业务，再慢慢扩大。

这本The Lean Startup，就详细的告诉我们，如何从小做起。如何判断哪些客户的话该听，哪些客户的话该忽略，哪些产品的功能需要加入，哪些就该剔除。早期的时候，为了让自己有更大的活动空间和改变方向的能力，不能做出完整的产品，做出Minimum viable product就可以了。产品推出以后，并不表示就可以坐等客户来光临了。我们还需要跟踪客户的使用习惯，来改进我们的功能，提供新的最需要的功能。通过什么数据和方法来分析出哪些功能是需要的呢？我们怎么比较新开发出的产品客户是反感还是喜欢呢？
这本书里给出了明确的做法。PS，这本书写的浅显易懂，很适合读读。