笔记

精益创业笔记
1、价值假设衡量的是当用户使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值。
2、增长假设是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务。
3、做之前需要思考的4个问题：
1）用户认同你正在解决的问题是他们面临的问题吗？
2）如果有解决问题的方法，用户会为之埋单吗？
3）他们会向我们购买吗？
4）我们能开发出解决问题的方法吗？
3、成功不是实现一项产品功能，成功是学会如何解决顾客的问题。
4、最小化可行产品（minimum viable product）。最小化可行产品并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标。
5、当你想要开发最小化可行产品的时候，应当符合一条简单原则：放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。
6、公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有用户的重复购买率。
7、冒烟测试，让用户有机会预订一个尚未开发出来的产品。冒烟实验仅测量一件事：顾客是否有兴趣试用产品。
7、对比测试，就是在同一时间向顾客提供不同版本的产品。
8、小批量工作的最大好处是能早早发现质量问题。
9、大批量的死亡螺旋，产品可能无限拖延，功能无限叠加，永远无法做到完美。
10、增长来源：新顾客是由以往顾客的行为带来的。
1）口碑相传
2）产品使用带来的衍生效应
3）有资金来源的广告。只要获取一位顾客成本（边际成本）比他带来的收入（边际收益）低，超出的部分就可以用来获取更多的顾客。
4）重复购买或使用。
11、黏着式增长引擎，获取新顾客的比率超过流失率，产品就会增长。
12、病毒式增长引擎，病毒系数大于1，病毒循环将呈几何级数增长。
13、付费式增长引擎：提高每位客户的收入，降低获取新顾客的成本。
14、五个为什么，打破砂锅问到底。问题的真实缘由常常被其他更明显的表现症状掩盖。运用五个为什么需遵守的规则：对第一次错误要容忍；不允许同样的错误发生两次。
15、提出的建议越离谱，妥协后的方向可能离他们想要的越接近。
16、虚荣指标，他们展现的是最美好的景象，而不是实际情况。
17、可执行指标，衡量的是实际情况。