一切的营销都是赌博

        在营销这个世界里面，没有真正的真理可说，所有的正确，都只是相对的来说，没有任何的策略能够保证一定能够奏效，即使经过了时间证明了的策略也只是相对正确，在环境和条件改变的情况下，以前正确的事情今天就未必是可靠的了。
         如果没有所谓的科学，那么营销就是瞎猫碰耗子吗？全凭运气来做主？不是！营销是概率的问题，就像赌博一样，赢面大的时候就应该下注了，否则一切没有行动的策略都是空想，没有任何实质的意义存在。
        说道这里，市场营销是什么？书本上说是从客户的角度去看世界，去看问题。但是我想的是市场营销就是在把握人性的基础上，以各种可行的方法通过各类渠道将自己的产品，以客户可以接受的价格推售给客户。
市场营销中最出名的理论有2个，4p和4c。4p理论中从厂商的角度分为产品、价格、促销、渠道；4c理论中则以客户的角度分为需求、成本、沟通、便利。这两个理论是从不同角度看同一件事情。我们不能说哪个理论更加正确，只能说看公司战略以什么为主，则可以选择运用哪个理论去实践，当然如果能够将两个理论有机的结合起来会更好！
        每个公司无法真正垄断每个区域，我们只能在各自的细分市场中占据一亩三分地。所以不用害怕市场的激烈竞争，越是看似惨淡的行业，越应该进入，当然排除掉日落西山的行业。每个进入新的行业的公司都应该明白，我们不要着眼于大行业的形势，我们要注意的是有没有细分市场可以供我们进入，我们只要在细分市场做到第一，那么就可以获利。
       市场营销的真正目的是什么？获利！不管是市场份额还是销售额，我们的真正目的就是赚钱。我们所有的一切行为都应该是以这个目的展开的。单价的提高会降低销售量，那么我们是否就不能提价呢？当然不是，只要提价所以引起的销量下降在可接受的范围内？这个可接受的范围以利润的不下降为参考目标。
       市场好的时候需要做营销吗？需要！市场好的时候我们可以用更少的力气获得更好的回报，我们可以更轻松的占据更大的市场份额，可以更换到更好的客户，更容易的建立企业品牌。这为淡市的到来做了更充分的准备。
      所以一切营销常识都不是普通的常识，客户在悲伤，情绪低落的时候更感性；客户在被干扰的情况下更感性，在提出一个小要求后，在提一个大要求更容易被接受。反过来也可以成立，如果你提一个大要求后，被拒绝后，为了弥补他的亏欠，他会更容易答应你的小要求。