市场营销的法则

这本可以说是第一本我看的市场营销类的书，讲的很通俗，但是道理都给讲清楚了。作者特劳特从通用汽车公司、IBM公司、麦当劳公司等公司的策略中进行分析相关的市场营销法则。
首先提出的法则是概念的推广比产品的推广更重要。提出一个概念深入消费者的认知——就像百度的口号“百度一下，你就知道”早已深入人心，有时候我们问问题的时候，对方的回答就是百度一下。——即使产品做的不是最好的，但是仍然不影响这个产品的推广，这个概念会帮助产品继续推广的。所以，不要妄图去超越这种领先企业，如果打算分一杯羹，就要想办法另外提出一个新概念，这个新概念可以是领先企业没有做到的对立面，也可以是针对特定的消费群体，或者是产品的更加专业化。再以搜索引擎为例，我们可以打造出来专门搜索医药的引擎，虽然客户群体变少了，但是更加专业，而且不和百度直接相冲突。
第二点就是，不要使用商标扩展法则。商标扩展的意思就是把已经有良好信誉的商标，扩展到使用到新产品上的策略。就想上次我买的明基的照相机，明基在人们的心目中是生产笔记本的，突然卖数码相机，许多人的感觉就是他不专业，还是会去买专业的索尼，这也是一种观念的作用，索尼就代表了数码相机，而其他的都不专业。
但是呢，这些东西还是在被用着，每个人都在模仿着想要超越第一优先者，打出的品牌都是做的会更好，但是消费群体不管这套，他们只认定最初的那个。而有多少都在用着商标扩展法则呢？微软都去做搜索引擎了，飞利浦都做移动硬盘了。但是呢，他们却不能打出自己不同的概念，还是简单的想做的比第一的更好。
这本书确实写的好，短短几页就让我的观念发生了又一次大转变。