Not just for marketing

精髓不存，长篇无魂；精髓所在，片言万代。
用这句话来形容里斯和特劳特的《22条商规》是再贴切不过的了。薄薄的一本小册子道出了市场营销的基本规律。其实，读完后会发现这里提到的22条商规不仅仅适用于市场营销，生活中我们都可以运用。有竞争的地方，就有22商规的可用之处。
第一次看到这个书名是在《太傻十日谈》这本书中，在那本书中，JIM运用22条商规中提到的各种法则分析自己的留学策略给我留下了深刻印象。
简要介绍一下22条商规的内容：
1、市场领先原则
创造一种新产品，在人们心中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品创造者提供更好的产品要容易的多。当然，并非所有的“第一”都能去的成功，时机非常重要，你的“第一”也许出现得太晚。这种观点和“质量第一”的观点相悖。
2、产品创新法则。
你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类产品。
3、深入人心法则
抢先深入人心，胜过抢先进入市场。
4、观念竞争法则
市场营销并不是产品，而是观念之争。
5、概念集中法则
市场营销最强有力的策略是在潜在用户心目中拥有一个概念。
6、概念专有法则
两个不同的公司不能在用户心目中享有同一个概念。
7、阶梯定位法则
在产品的市场阶梯中的位置决定了你应该采取的营销策略。
8、两强相争法则
从长远来看任何市场都将变成两匹马的竞争。
9、针对第一法则
若想争取市场第二，你的战略就应该针对市场第一。
10、品种细分则
随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或更多。
11、远期效果法则
市场营销应在长期内显现效力。
12、有所牺牲法则
需要牺牲的有三样东西：产品系列；目标市场；不断变化
13、对立特征法则
对于任何一种产品的特征，总存在着一种与之对立的有效特征。对于用户来说，某些特征比其他特征更为重要，那么你必须拥有最为重要的特征。
14、坦诚相见法则
潜在的用户会承认你的短处时发现你的长处。
使自己的产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转化为优势。
必须谨慎使用：第一，你的弱点已经广泛地被人认作是缺点，你的坦白必须能够立刻得到消费者的认同。第二，你必须很快投入到积极的宣传，坦诚的目的不是为了道歉，而是为了支持你的长处，以便赢得消费者。
15、唯一策略法则
在各种策略中，只有一种举措能产生重大效果。
在多数情况下你的竞争对手只有一个容易突破的薄弱环节，正是这个环节成为你全力攻击的焦点。
16、不可预见法则
除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。
17、骄兵必败法则
成功往往导致骄傲，而骄傲必然导致失败。
18、正视失败法则
失败难以避免，但应该正视失败。
19、过度宣传法则
事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。
20、驾驭趋势法则
成功的市场营销立足与长期的趋势，而不是时尚。
21、商标扩展法则
商标系列的扩展不可避免地会给人以商标雷同的印象。
22、财力支持法则
没有足够的资金，任何创意都无法实现。

这些简明的法则在现实生活中却相当有用，无法用市场营销专业理论和知识去分析这些法则，无法评判是否真实有效。但是带给我的启发是：学会定位，做自己能够做得最好的事情，或者努力寻找一个使自己变得很优秀的领域，形成自身核心竞争力。