读书笔记

1市场的观念：
     认知定律---市场营销不是产品之争而是观念之争（百事可乐 VS 可口可乐）。
     心智定律---抢先深入人心胜过抢先进入市场。（加多宝 VS 王老吉）
     阶梯定律---每一品类在顾客心中都有一个品牌阶梯，阶梯位置决定市场份额。（要吃快餐： 先洋快餐， KFC 麦当劳 永和大王 真功夫 ）
     第一定律--- 第一胜过更好（第一高峰，第一夫人， 第二高峰是啥？）。
     二元定律---从长远来看，任何市场都将变成两匹马的竞争（可口可乐 VS 百事可乐，麦当劳VS肯德基，58 VS 赶集）。
     分化定律---随着时间额度推移，产品的品种会细分为两个或者更多。（汽车开始细分：A级B级C级车， 轿车，SUV，超跑）

2竞争的策略：
     聚焦定律---最强有力的战略是在潜在用户心目中 只拥有一个概念。（世界上最安全的汽车--沃尔沃）
     品类定律---你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品。（诺基亚与IPhone ，诺基亚是最耐用的手机，苹果选智能手机）
     专有定律---两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。（肯德基好吃的鸡，麦当劳好吃的汉堡）
     对立定律---若想争取市场第二，你的战略就应针对市场的第一。（可口可乐--经典的可乐。百事可乐--年轻人的可乐）
     延伸定律---商标的盲目扩展将引起客户的认识混乱（少就是多）。
     牺牲定律---如果想成功，就需要放弃某些东西（如产品系列，目标市场）。