这本书里面的内容并不多,难能可贵的是废话少,22条每一条都值得细细研究,反复读。经典就是经典,无需置疑。
针对第一法则:
如果你不能做第一品牌,那么就要做第一品牌的对立面,并且在攻击时绝不能手软
阶梯定位法则:
对于一般人而言,对于同一品种的品牌,通常人们只能熟悉的说出七总,美国心理学家研究表明,人们通常记不住超过七种的品牌。所以,对于品牌来讲,宁愿做大池塘里的小鱼,也不要做小池塘里面的大鱼。-22条商规
观念集中法则:
营销不是产品之争,而是观念之争!
品种细分法则:
使领先者保持对市场统治地位的方法之一,是给新产品起新名字
远期效果法则:
短期内降价会增加销售量,长期内只会使销售量减少
商标扩展法则:
同种品牌物品只会增加激烈的竞争。要做到在一领域始终保持前端。而不是多个领域保持一般。
有所牺牲法则:
对于公司而言,大而全也许并非是好事。小而专才能始终保持市场占有率!
对立特征法则:
模仿领先者并不是出路,寻求与领先者对立的特征,这使你能与领先者相抗衡,这个关键词是对立而不是相似。如可口可乐是最早的可乐,定位是老年人。而百事可乐则成功的把自己定位为年轻一代的选择。
驾驭趋势法则:
请忘掉时尚,当时尚出现时,请尽量缩减它。如果想保持市场长期需求,就是不要完全的满足需求!-
过度宣传法则:
事实往往与新闻媒介宣传恰恰相反,当一切进行顺利时并不需要宣传,当需要宣传时往往是出现了问题!-
正视失败法则:
一个公司如果想以理想的方式运行,就应该发挥集体主义精神,采取团体作战方针,并且有感于牺牲的带头人!-
骄兵必败法则:
应当尽量减少会议,用实际调查取代会议,正所谓,百闻不如一见!