定位和聚焦

字字珠玑,第一个进入一个新种类,并启用全新的品牌名字,而不是简单的品牌延伸,更有助于消费者对你的产品清晰认知.是消费者的认知,不是产品本身,才是营销活动和宣传最首要考虑的因素.

在一个产品种类,若做不到第一位,仍然有机会保持和提升自己应有的市场份额,那就是不要模仿先行者,而是找到与先行者产品或服务属性相对立的一个属性,并集中宣传这个属性,和消费者头脑的对你的认知相一致起来.

定位和聚焦是里斯和特劳特最重要的营销理论,他们的几本书都能看到定位和聚焦理论的影子,当然书中有大量的案例,读起来更容易理解.