这也能算商界奇书？！

点评不错

读书的目的是在于有所用，不去联系实际而单纯做正反方观点的辩论，好比两小儿辩日。学习的过程，有质疑固然好，如果是彰显自己的聪慧，将任何新知识套在自己的认知经验的框架里，取同而去异（对立定律），对知识结构和实战指导都会是固步自封。分享下读经典这事。

首先你是个营销人，其次你要有大局观，再次悟性很重要，这本书才适合你。否则，看了也白看。就跟小学同学看A片一样，看了也是瞎折腾。

如果你把每条定律看作绝对的真理，那你就是在纸上谈兵了。实际上《孙子兵法》、《三十六计》这些兵法书籍中自相矛盾的地方更多，为将者应该在具体的环境中审时度势做出最有利的决策。

再说明一次，要了解定位理论，必须首先看第一本原著《定位》（推荐02年财政版的红黑封面的经典版本）。要知道，每种理论都有其发生的时代背景和问题来源，要历史的看问题，全面系统的看问题。如定位最初是广告和传播角度提出，后来升级到营销战略和品牌战略定位。定位理论是不断在创新发展的。

没有营销经验和品牌观念的人，拘泥于传统营销理论（科特勒）的人，要不误解，要不片面理解。经验和心智模式，决定看问题的角度和深度。这也是所谓的“认知胜于事实”。

对于没有工作经验的学生，或者没有看过《定位》及定位理论的人，很难有深切的体会。且往往片面的看观点。好比，定位理论以竞争和心智为两个基本点，但不是说不重视用户需求（产品）和市场。

楼主有反思，这已经很不错了；相比于那些只知道“这些是金科玉律”，而不知这些“为什么是金科玉律”的人，楼主对这本书理解得更加深刻。

我就知道看评论不会错。
多谢lz和伊莎贝拉

楼上，求教。哪些认识错误，请说明，感谢。

一看评述就知道LZ是外行，看理论要先弄清楚前提条件，而不是以点概面，提醒一句，很多你举的例子在认识上已经是错误的了。

不得不说，楼主过于片面理解问题，过于片面理解此书。领先定律诉求领先的品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌，重点是顾客的心智，而不是创建企业的先后。楼主应该放眼全球市场而非中国市场。建议楼主再仔细读读本书，当你理解了，再来评论此书的实用价值！别只看见冰山一角！谢谢！

好的产品也需要好的营销，国内某些IT企业之所以很火，有些则不一定是营销做的好，只不过大家都需要而已，譬如腾讯。可有些营销做的好的，产品很一般的也比比皆是，譬如360，瑞星。这些产品强打各种轰炸式洗脑式经文，不停的在你脑子中加上印记，提醒甚至威胁性的广告词，默默潜伏在你里面，就彻底相信这些产品是值得信赖的。可这种产品没有一个立即让你知道好坏的方法，你没有原因的就选择相信。只能说这一点认知已经击败了产品本身应该具有的高素质。

谢谢楼上的建议。您推荐的两本书我会买来读的，再次感谢。

楼主大人该看下《定位》《品牌之源》什么的，这本《22条商规》只是满足下当代人不爱思考希望多快好省一步解决问题的心理而已。 再者理论总归是理论，而且里斯与特劳特的理论是属于那种“充满了内在张力的理论”，在某些人看来这种理论更靠谱，而在另一些人看来可能相反，这也是正常的。

楼主拿中国举例的话真没意义。 这本书是西方的经验谈。 不是我们这片神奇大陆的。 在中国背景硬 资本硬 能垄断 法律护航 什么时常商业定律都能打破。

淘宝不是第一家不收钱与ebay抗衡的c2c么？
你一扯到腾讯，做it都慌了，他不是用他即时通讯第一这个巨大优势，与整个it界抗衡么.
看东西不能太片面，这书只是向你提出较容易取得胜利的方向，不代表就一定能取得胜利，更不代表取得胜利后就会一直赢下去

另外，对于你说的作者一直忽略产品质量，我想说的是“市场营销是一场认知战，而不是产品战。”这句话是整本书中我觉得深受启发并且值得记住的几句话之一。
其实，作者说这句话是有前提条件的，我们做实验的时候都应该控制单一变量。而对于企业和企业，产品和产品之间的比较，在其质量不相上下或者认知不相上下，甚至价格不相上下的情况下，当然抢占认知更为重要并且相对容易，而不是产品质量。而当抢占认知无望，顾客对某产品的心智已经定型的话，仍旧不是提高质量，而是要尝试产品的不同……此处省略500字……
另外，在该定律中作者还有一句话就是“没有最好的产品，只有顾客的认知。” 什么叫“最好的产品”？结合这句话然后再回过头去看上面那句，你就领会作者说上面那句话的意思了。因为这里所说的产品质量是已经到达一定层次的了。这个时候，谁控制了消费者的认知，谁就是赢家。
而你潜意识里做了一个错误的比较就是，拿质量差的和质量好的比，同时又在比较谁更被消费者认知……这根本就没有可比性嘛~
且不提质量，也得是高端产品和高端产品比，底端和底端比（底端不等于质量差），拿底端和高端比，不但性能和价格无可比性，就连认知的目标人群也不一致~比了也是白比~~~
所以对于质量差的产品，想套用这个定律进入消费者的眼球简直是自不量力了~……
当然，假若我们只针对一个公司或者一个产品自身而言，在认知和质量的这两个方面看，那么毫无疑问，质量更为重要，就像你说的，没有质量市场营销确实是空中楼阁~~
不过，市场营销是公司和公司，产品和产品间的竞争，而不是公司或者产品本身~~

很多时候往往是几个定律的综合。。只遵循单纯某个定律来看一个企业的市场运作是不现实的……书中几次也委婉的提到了并不是所有公司都和某个定律符合，若不相符必遵循了其他定律……
看一个公司就像看一个人，并不是每个人都是那么典型的，公司也是……
比如说第一条里面你提到的凡客，他遵循的其实不是第一条，而是遵循了第二条“品类定律”（因为他算是开创了网络青年休闲类服饰直销的第一），第三条“心智定律”（因为他抢先进入了顾客的心智，这比抢先进入市场更有效，凡客的广告做得多么迅猛，并且正好符合目标消费人群的口味）……而你后面提到的凡客应该做男式衬衫，而他现在却做了其他类型的服装（主要针对年轻男女的休闲类）而获得成功，这正印证了第九条“对立定律”（他自觉成不了男式衬衫网络直销的第一，于是他尝试跟着第一的路子同时试图变得不同）和第十三条“牺牲定律”（对目标人群有所筛选，并没有尝试去吸引每一个人。）
其实我想说的是，每个成功的公司都是几个定律综合运用同时根据自身情况合理的突出其中一个或两个定律的结果；假若一个公司一味地只遵循某个定律，那就离杯具不远了……

楼主评论非常中肯！
每次遇到一本“公认”的经典，俺都会报以质疑的眼光。营销书看了各种经典和非经典的，最终还是一些民间的名不见经传的藏在深闺，当然，原因可能是这些名头大的都是名校教授，而那些民间的安心实干自然没有名校教授出名。

第一个占领顾客的心智 沃尔玛没有延伸他在我的心智中是做零售的