战略的九个基本点——Leo鉴书129(2)

最近在重读好书，再追加书评。本书《好战略 坏战略》算是一本，2012年入手，2013年读完第一遍写评，2016年再读一遍，追加本评论，以后应该还会读。
如果你是爱思考的人，随着每个人对世界不断理解的加深，对事务的认识也会更加深入，这样好处于可以更清醒地认识我们自己和世界，也可以根据不同的需要和背景读出不同东西。
2016年，我和几个朋友搞出一个战略推演沙盘桌游《创业时代》，从新的视角读本书，另有一番收获。
1、良好的愿望不能代替决策
良好的愿望总是抓住人类深层次的心理需求，比如：认为追求专一化的愿望会带来诱人的回报。其实“付出就有回报那是自以为”，更多情况下是运气导致的。不过，仍然要试而不是站在原地想，仅仅想着成功是没法成功的。如果有人认为：“一个人仅仅通过思维的力量就可以将愿景强加给整个世界”是真的，那这人至少进行有效的判断性思维也不能制定好的战略——这种人多半会坐在家里想。
2、制定目标与制定战略不同
很多公司制定了战略，明年增长20%什么的，但这并不是战略。制定战略时，领导者必须 认清前进道路上的主障碍，然后制定一个连贯性的战略来克服障碍。这项工作也许需要产品创新、营销渠道创新、或者改变的组织结构，或许还需要深入挖掘环境变化的潜在意义，这些变化涉及消费者偏好、法律、资源配置、竞争行为等。领导者的责任是判断哪个方面的路径是最有效的，然后集中整个企业的力量为之奋斗。机电与挑战并非每年都会准时准点地发生。因此，真正的战略工作并非 每年都需要做——而是没有规律。这可不是什么喊喊口号就能实现的事。
3、决策即分配资源改善位置
下棋时目标虽然都是为了最后能赢，但大部分时间里招式并不能马上取得效果，而是为了改善自己的处境。如果只盯着怎么掐死对手，多半不会赢。大部分情况下，一步棋的目的是为了改善自己一方棋子的处境，主要是通过提升移动性（也就是增加选择空间），降低对手棋子的行动自由；或者制造相对稳定的格局，为自己带来持久的优质，让对手形成持久的弱势。积累充分的优势，才有机会击败某些失去防御能力的特定目标。
4、集中精力与协调同样重要
集中精力实现 某个目标，或者将这个目标做为首要任务时，还必须兼顾到很多重要的事情，比如：基础能力。如果给家企业做咨询，发现他们的问题集中在管理、营销和物流方面，要求这企业的CEO集中精力开个国外办事处是没有意义的，它还没有掌握生存和发展所需要的基础能力。基础能力到位之后，谈扩张才真正有意义。
5、成功并不是没有什么问题
“成功之后你放屁都是真理，失败了你说对的东西也是放屁。”这句话其实不对，成功并不能改变事实，对的就是对的，不对的就是不对的。一个很负责的问题就是，很多成功人士把成功归因于自己的努力（其实是运气），从而喜欢总结这总结那的（其实这才是放屁。再让他做个淘宝也还是做不出来）。优势资源能让一个企业不费力气也能赚钱，但轻松和舒适的生活也会导致懒散，这是人性。此外，人们也习惯把当前的赢利同近期的行动联系起来，而实际情况是很久之前的努力或者完全是运气，更恶心的是把这归于CEO的英明领导。还是别扯了！
6、商业模式成功与寻找焦点
找到属于自己的有特色的商业模式，然后为特定市场提供价值，这某种程度上也是焦点战略 的体现。焦点在这里有两次意思，其一它是指在各方针之间进行协调，通过它们的相互作用和叠加效应创造出额外的价值；其次它指的是斗争这种力量应用于正确的目标。后一句话是很深的，目标不正确，力量越来越麻烦。
7、优势就不可能是覆盖全面
任何人都不可能在每一件事情上都占有优势。一个团队、一个组织都只是在特殊的条件下才能在某种竞争中占有优势。发挥优势的秘诀是明白情况的特殊 性。你必须在占有优势的情况下向前迈进，而回避自己没有优势的环境。你必须以已这长攻人之知，而不可以已之短功攻人之长。
8、流程而非成功的物质刺激
削减成本、提高价值的方式与策略多种多样，要将期归纳总结并不明智。管理者可能 错误地认为消减成本，提升价值是个自然而然的过程，或者通过施压或者激励就能完成任务，但实际情况不是这样。物质刺激可以暂时提升效果，但接下来的报应可能是效率的下降。要提高效率，必须重新审视产品和流程的每一个方面。不要自作聪明地认为每个人都知道自己应该怎么做。
9、识别基础力量与良好判断能力。
变化来时，能目光如炬地识别出失去变革的基础力量，看到变革的起源和动力是非常重要的能力。当然，在识别出基础力量的前提下，把制定的战略拿到现实中检验也同样重要。此外，优秀的领导要具备好的判断能力。如同海员要判断风力，领导者更多时候需要判断力，尤其是需要预先判断其行动和反应。记得把自己的判断记录下来，验证之后再进行评估。通过记录自己的判断，尤其是对形式的分析，你可能有可能发现自己的想法与其他人评估的差异之处，也因此更有可以学习到新东西。抓住每次机会，完善并提升判断的能力。

最的，引用一句旧约的话“骄傲在败坏以先，狂心在跌倒之前”，认识到个人与组织有有限性，可以让我们在制定战略时避开某些陷阱。