《我看电商》by Yellow.Whisper

互联网的「有效连接」涉及共性问题：

买断

买断就要承担风险，或称之为买卖模式，与平台模式相对。买断的行为本质上是对一项可重用的资源进行套利的行为。假设存在一个接口，每一个主体都需要通过调用这个接口的功能来完成一项服务，单独调用效率太低，因此做一个公共接口，以充分提供其可共享性。或者换一种定义的方式，买断就是任何在数量较少的时候需要承担闲置的成本风险但随着数量的增加利润的增长速度高于成本增加速度的一种投资行为。或者再换一个角度，买断行为实质是对一项业务买入的一项看涨期权，在亏损可控的情况下随着业务/销售量的增长而存在理论上无限的盈利空间。

信息呈现

工具对接资源，平台呈现需求。这也涉及到下面的一个问题：平台怎么防跳单？‘工具’本身就没法防跳单，线上认识了以后线下交易。如果平台做成工具，永远留不住用户，工具的pk在于其核心功能使用场景的强度和频度，b2b也好，移动医疗也好，上了聊天和社区，要么能够通过屏蔽电话来保障隐私，构建一种‘假’熟人关系，否则没有任何价值，最终关系会导向微信，平台做成了工具结果就是给微信当跳板。

有一些行业对于卖方的信息呈现要求很高，但某些领域也要求沉淀下买家的信息。信息呈现以什么标准为一个‘合适’的度？以一个‘可预期’的结果来引起供需的匹配。例如移动医疗呈现医生的信息，不呈现服务，如果只做熟人医患这个肯定没错，但熟人医患最后就是交流工具；如果B2B说要增加买方角色，那么上还是不上？原则就是你这样增加了某一个角色有没有呈现出对于卖家更有吸引力的信息，使得卖家对于买家达成交易的那个最终状态‘心中有数’，或者说‘可预期’。

平台价值

前面已经提到。连接本身作为主体存在还是作为工具被调用？主体更多去调配资源，让专业的人专注于专业的事情。工具使得原本就存在的强烈需求甚至行为，能够更低成本、更高效的获得；平台使得并不存在的强烈需求，进行相互之间的匹配，并起到一定挖掘新需求的效用。

一对多，多对一，多对多

要么卖方提供很明确的商品，买方自主选择；要么买方有很明确的需求，卖方进行匹配抢单。另外还存在一种情况，买方或者有明确需求，或者存在模糊的需求；卖方或者可以提供明确的服务，或者可以根据实际情况进行定制。

导购

导购本质上类似网红，类似社群领袖，在某些方面能够体会极其细微的差别而对某个领域有特别的钻研。导购实质上是对信息的重新组质，打破原先的信息组织方式。导购未必要独立形成一个平台，也未必一定以KOL的形态存在，任何以信息‘重组织’的方式存在的板块或功能，都起到所谓导购的效用。

特卖/聚划算

与导购相反，对买方的重新组织，从而使得供给端以一种更高效的方式提供原本无法提供的，以最广为人知的‘个性化定制’为例的，一系列新的生产组织的可能。