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前几天，公司董事长来参加会议，作为一个伟大品牌的创造者，他几乎成了公司的精神领袖。除了现实的成功——稳定的利润、高企的市场占有率可以证明外，他的一些观点也是令人仰止的，如“会死的是企业，不会是行业”，这句话是在企业如日中天时说出来的。这次听到了两句话，一句是：经销商不主观冲货，市场上就没有冲货现象；另一句是：如果可口可乐不从内部腐烂，百事可乐就永远不能超越。
这两句我深以为然，对于市场的冲货，冲货来源于价格的差异，或是经销商迫于销量的压力而让利，但价格的决定权一定在经销商老板手中，因而冲货的根源大多是在上游，要么是企业，要么经销商。具体到人即要么是企业老总或销售部经理，要么是经销商老板或业务团队，当然每个人的利益不同，所面临的压力不同，他们的冲货原因也是大同小异，这些原因共同造成了冲货现象的发生。
可口可乐之所以成为软饮料霸主，品牌只是其中的一方面。可乐的品牌内涵是欢乐、快乐、分享，而当今世界能在全球范围内超越不同种族、不同语言并能承载快乐的东西只有金钱、毒品、性、运动，而前三者往往是不能大肆宣扬的，因而只剩下运动，而世界上最广泛的运动就是足球世界杯和奥运会，而可口可乐都是合作伙伴。因而，无论代言百事可乐的歌星、球星的队伍有多么的宠大，一到奥运会、世界杯开赛期间，都歇菜了，都哑火了，都让位了。可口只要占据高位，百事的机会真的很小，很难超越。而且可口可乐在合作伙伴选择、本土化的营销策略、人才梯队方面比百事更有眼光也更老到，与可口比，百事或许有一两个新招，但其在大局方面频频失误，自断经脉自废武功，如与成都百事、上海百事的股权之争；中国人口最多的省河南省仍未建厂，沿海富裕省份之一浙江省仍未建厂，这些战略层面上的东西，百事远落后于可口。