山人解读《战略思维的艺术》

山人解读《战略思维的艺术》
        BCG最近推出了《战略思维的艺术》，读完之后，感觉不错。结合自己的咨询实践，山人尝试着把本书的主要观点进行了摘选，并加上了自己的通俗语言进行相应的解读，与君分享如下：
1、何谓战略：作者认为“战略等于‘未来预期’减去‘现状’”。因为企业间存在着差异，所以不同企业的“未来预期”和“现状”之间的差距也是不同的。所以，为了达到预期目标，战略也要因企业而异。按照山人的理解，正如不存在两片完全一样的树叶，同样不存在完全一样的战略，一味地照抄照搬其它企业的战略，其结果只能是“画虎不成反类犬”。而战略就是帮助企业实现从“我们在哪里”到“我们要到哪里去”。
2、如何制定“独特战略”：作者认为，要想制定“独特战略”，需要战略论的“定式”加上“洞察力”。换而言之，是洞察力使定式升华为独特战略。所谓的“定式”，按照山人的理解，就是“最佳实践”（best practice），也就是其他企业的成功实践或者失败教训。但是，光看别人的成功或失败，一味模仿他人，是无法帮助企业制定出独特战略的，这时就需要你的“洞察力”(insight)了，也就是制定制胜战略所需要的“大脑思维法”和为确保优势地位所需的“独特视角”（独特战略＝定式＋洞察力）。这个概念按照山人的理解，就是除了学习榜样之外，我们还要有自己的思考，还要将他人的经验教训结合我们的实际情况，在此基础上进行创新，唯有如此，我们的战略才是可行的（独特战略＝最佳实践＋创新）。
3、如何提升“洞察力”：作者认为“速度”和“视角”是洞察力的两个构成要素（洞察力＝速度＋视角）。所谓速度是指为将思考的速度最大化，要对定式进行加工、应用，并在此过程中不断地提出各种假说。按照山人的理解，所谓的速度不仅是思考的速度，更重要的是学习的速度，是快速有效学习的速度。企业学习速度，特别是企业中高层的学习速度的快慢将决定了企业竞争力的高下。所谓视角是提出独特假说所需要的思考工具。企业应“使用与众不同的视角”，当需要获得更广阔的视野时要使用广角镜头，当需要以微观视角深度挖掘时要使用显微镜头，当需要拉长视野进行预测时要使用望远镜。按照山人的理解，就是企业应当敢于否定自己，不要一味沉浸于昨日的成功之中，要敢于走出“路径依赖”，敢于跳出“定式思维”，敢于用“横看成岭侧成峰”的角度分析和决策问题（洞察力＝学习速度＋独特视角）。
4、如何提高思考速度：作者认为“确认模型”、“图标思考”和“假想演练”是构成“速度”的三个要素【速度＝（确认模型＋图标思考）×假想演练】。所谓“确认模型”就是回忆并运用过去所见过的棋局或定式。按照山人的理解，就是“框架确认”，就是针对存在的问题寻找对应的成熟的管理模型或者管理框架，这里各家咨询公司都有自己的工具可供借鉴。所谓“图表思考”是用右脑捕捉盘面的视觉信息，并提出假说方案。按照山人的理解，这就是咨询公司常用的“假说思考法”了，就是针对企业的情况，快速提出多种假说，并且用图表的形象化形式表现出来，这样更为直观和一目了然。所谓“假想演练”是通过左右脑交互处理，对各个假说方案进行验证，直到从中得出合理的结果。按照山人的理解，这就是论证假说了，有点类似我们中学时代经常做的证明题了，既可用反证法，也可用推导法【速度＝（框架确认＋假说提出）×假说验证】。
5、掌握思维创造力的视角：作者认为，视角分为开拓视野的“广角镜”、精深专一的“聚焦镜”和使思维跳跃的“反转镜”3种类型（视角＝广角镜＋聚焦镜＋反转镜）。
A、开拓视野的“广角镜”视角：按照山人的理解，这是“放宽”，是跳出自己的一亩三分地，实行价值链思考和延伸，实现从做产品到做行业的转变。具体而言，有三种方式可供参考，一是发现潜在市场，二是拓展价值链，三是用进化论思考，也就是学会用历史的眼光多角度地看待问题。在考察现在或过去的某一时点时，要在很长一段时间轴上确定现在的位置，确认“历史上的今天”是因何出现的，然后再依据这些原因预测未来。
B、精深专一的“聚焦镜”视角：按照山人的理解，这是聚焦战略的延伸，是紧紧抓住一点或者一个环节不放，是“牵一发而动全身”的思想体现，是“收窄”。具体而言，有三种方式可供参考，一是“模拟客户体验”，用山人的话讲，就是把口头所说的“客户为中心”等思想彻底落地化，强调客户体验的不断改善。二是“杠杆效应”，也就是寻着一个最佳的支点，更有效率地带动其他方面，类似于“引爆点”概念，也就是寻找事半功倍的因素。三是“寻找穴位”。用山人的话讲，就是寻找“打蛇打七寸”中的“七寸”这样的关键部位，例如企业经营中的“二八法则”中的“二”。
C、使思维跳跃的“反转镜”视角：按照山人的理解，这就是逆向思维的操作手法了。具体而言有三，一是逆市操作，以和市场相反的逻辑进行操作。二是寻找特异点，也就是寻找与众不同之处，而这往往可能是创新的来源和突破点。三是类比思考，就是考虑“适用于A的方法是否适用于B”的问题。据说，Bic公司正是因为想到能否发明一种和圆珠笔一样的一次性的塑料制品，所以发明出了一次性剃须刀。
6、公式大总结：
作者的公式：独特战略＝定式＋洞察力＝定式＋（速度＋视角）＝战略精髓＋（确认模型＋图表思维）×假想演练＋（广角镜视角＋聚焦镜视角＋反转镜视角）
山人的公式：独特战略＝最佳实践＋创新＝最佳实践＋（学习速度＋独特视角）＝最佳实践＋（框架确认＋假说提出）×假说验证＋（放宽＋收窄＋逆向）