《轻公司》的框架来看团购网站模式

在整理笔记的时候突发这个想法，结合最近一期第一财经CBNWeekly的封面主题“疯狂团购”，就写了这篇文章：

从《轻公司》成书为参考点往后看几年，早期的所谓轻公司PPG或者ITAT都倒了，唯一成功的只有针对消费者市场的淘宝，针对B2B环节的阿里巴巴，或者还可以算上一个京东网。不过无论是京东还是淘宝，走在走投资设立物流仓储中心的“重化”道路。而近几年在中国比较成功和热火的轻公司模式，就是从2010年开始席卷全国的“团购网站”模式了。但团购网算不算得上真正的轻公司模式，依旧值得商榷：

1.团购网站的初衷是一种新的销售渠道模式，团购网通过收取佣金，占用商家的部分预收款盈利。团购网站用户增长快、商业模式清晰，有爆发力，很快就能实现盈利。这些都是典型轻公司的特征。但目前来说，在千团大战下，佣金水平已经被压到10%以下，而美国团购网站Groupon的佣金水平是40-50%。

2.拉单。“拉单就变成了一个针锋相对的战场。数万名销售开始奔走在大街小巷，都瞄准了那些有诱惑力的商家。团购网站的成败在于能否 连续谈出一个又一个让顾客激动的单子。具体来说，就是单子的折扣有多大、总价有多低、项目和商家本身是否新奇有趣或品质优良—能让人惊讶，就能拉来新顾 客，留住老顾客。”（以上转自CBNWeekly“疯狂团购”）。

而且在上海或者北京这样的大城市，市场已经被做到“几乎每一家餐馆”都被扫过的程度了。逼的后起的团购网站只能向二三线城市发展。

3.广告战。
看看最近上海街头拉手网铺天盖地的广告投放，几乎可以赶得上当年的淘宝了，就可以证明团购网站模式又成为了新一轮资本追逐上市梦想的工具和舞台，其新兴盈利模式的优势被淡化。

但总而言之，这是一个完全充分竞争的市场，只要市场还没有被垄断，无论供应端还是消费者都还没有被充分挖掘潜力。至于最后团购网站能否被证明是一个成功的“轻公司”模式，我们拭目以待。