小商业，大智慧

商业，其实是一门很深的专业，我们很多人都以为用钱可以砸开这个大门，但是你可以砸开生意的大门吗？
为什么有的人生意红红火火，有点缺不死不活。
做生意需要技巧。
从这本书中，给了我们许多实实在在的可以运用的小技巧，技巧虽小，但是却很实用。
第一，特色包装，包装很重要，在很多餐厅都会有特色套餐，特色菜，其实或许这个套餐/菜可能是刚出来的，或者卖的不好的，但是简单的一个特色却将劣势直接转为优势了。而且通过特色的组合，你可以将想要卖东西放在套餐里面去兜售，而不是看着滞销品烂在手上。
第二，第一个会员，很多人不愿意第一个尝试新的东西，因为风险，一旦尝试就会产生风险，所以在做生意的时候，千万不能给客户感觉到你是第一个购买的人，否则他会因为做这件事情的潜在风险而选择放弃掉，所以我们必须通脱找托等方式排除掉客户是第一个尝试的感觉，让客户觉得已经有很多人尝试过了，坚定他的选择。
第三个，三个盒子的问题，人性都是中庸的，比如，有三件同样功能、同样品牌的产品，但是价格不同，多数人一定会选择中间价格的，因为保险，价格最低的给人感觉是最差的，价格最高的又太贵了，感觉不值得，中间的就避免了这两种极端的情况。
第四个，排队，人很讨厌排队，但是越需要排队得到的东西，他们反而越觉得珍贵，因此通过制造一定数量的队伍，当然需要控制排队的时间，避免客户等待不耐烦，而且排队会给其他客户一种所有人都喜欢的感觉。
第五个，找准定位，你的东西所面对的市场是大众的还是细分的小众的，你可以做快餐，针对所有人，也可以做酒店，针对部分人，就看你自己如何定位产品。
第六个，活动创新，你可以大胆的用出其不意的点子去尝试你的销售方法，不要给自己任何条条框框的东西，你要跳出来，从外面看你的产品，先打开知名度。
第七个，价格包装，假设卖一杯咖啡要比别人贵1倍，你就要思考，比别人贵1倍你需要往里添加什么东西，才可以让人感觉物有所值，比如你有提供特色的服务，发明了不同的咖啡口味，你的咖啡的原料是有什么特色的等等
第八个，盘问游戏，你所需要的不是提出问题，再解决问题，而是让客户发现自己的问题，引导他们去解决问题，这样你就处于主动的位置，而不是被动的回答。