从个人 社会 组织三个层次上分析了动机和能力问题。
我觉得更加有理论性和操作性。
影响力的纯技巧,象华山剑宗,
影响力2有点气宗的意思了。
影响力的6个因素可以很好的对应到影响力2的三个层次两类问题上。
互惠 -----个人动机
承诺/一致性 -----个人动机 (道德,内在满足感)
喜好 -----社会动机:渴望被接受
权威 -----社会动机
社会认同 -----社会动机
短缺 -----个人动机 (竞争意识)