查字典图书网
查字典图书网
欢迎交流
原载于个人微信公众号“沉雄骏逸”（cxjyhjx）
【1】
文中写道：
“因为过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。”
这句话的极端前提是极为充分彻底的竞争，公司几乎已经到了没有未被满足需求的潜在客户了，只能直面竞争对手，采取定位理论进行微妙而事关生死的较量。
导向更多的是过程中的有限侧重，体现在打法上，是一种过程中的趋势，而非最终目的，最终还是要回到满足顾客需求上去。
再一个，说到定位的两个前提条件：找到竞争对手，然后确立定位，占领心智资源。
但目前的情况是，竞争环境复杂化，竞争要素多元化，你很可能找不到竞争对手，而且用户的需求变化很快，定位的靶向性被大大削弱，而且定位的有效性和灵活性也受到了极大的挑战。
【2】
稍后作者又写道：
“衡量企业经营决定性绩效的方式也从传统的财务盈利与否，转向为占有定位（心智资源）与否。这也解释了为何互联网企业即使不盈利也能不断获得大笔投资，因为心智资源（定位）本身就是成果。”
这和前面说到的“导向”的问题是类似的，互联网企业的烧钱，甚至赔钱，是为了通过牺牲现实盈利，来做铺垫，真正的目的是为了好的打造好的盈利预期，最终实现未来好的现实盈利。
就好比是要从水井里压出水来，必须先倒进去一瓢水，引水或逗水，但也得看这口压水井，漏不漏水、跑不跑气儿...否则就是覆水难收，血本无归。
这种先期投入，尤其是公司证券化的动作，如果处理不好，很容易预支企业的寿命和活力，形成金融市场的自娱自乐，尤其是在中国目前的背景下。
【3】
接下来文章举了一系列“在竞争对手的强势中找到弱点，通过准确定位，从而反客为主成为领导品牌”的例子，来说明“定位激发品牌生产力”
我也举两个个实例：
一是乔布斯当年推苹果手机，没有主推手机概念，而是描述成了“能打电话的ipod”，有点“说相声的里边最会唱歌，唱歌的里边最会说相声的感觉”，也是用了定位理论。因为那个时候广大人民群众还停留在使用移动电话的喜悦中，根本不知道智能手机为何物。
二是ZARA的蓝海战略，重新调整成本结构等，在一定意义上形成独特定位，从而打开了市场，实现了很好的营收。
我认为产品和品质是基础，品牌是在基础上边的发挥。品牌是品质的上层，是升级，可能还是品质内涵的一部分，但不能替代产品和品质基础而长期存在。定位类似。
品牌是巧打，避实击虚的打法，定位更侧重于战略，但也要有实力，不然也打不倒对手，内功和外功要兼修。
不然的话，为什么这么多人做着、喊着要：内容为王，产品极致！
再一个，现在也有反品牌化倾向，可能成为浪潮。
站到品牌的问题上看企业，全是品牌的事，站到定位上看企业，全是定位的事，抱着执果索因的逻辑，只能是自己逗自己玩，嗨到死！
关键还是格局和视野。产业链、价值链、核心竞争力...捋一捋，企业的问题就可能会更清晰些。
【4】
推介序一：《品牌：创造顾客之道》中特劳特先生引用了《美国投资研究》评论文章迈克尔·波特重申特劳特和里斯战略思想》中的结论和内容。说道“商业不是产品之战，而是顾客心智之战。....最好技术的产品不一定胜出。”
在我看来，这段话忽略了基础和过程。
首先，产品是基础，是品牌承载，哪怕品牌牛逼，代工生产，都要找与品牌匹配的代工企业和零件供应商等。而且很多企业的产品还不是说像可口可乐的带气糖水那么简单。可口可乐的成功，你能不能照搬都很值得商榷。
当然，也存在产品是品牌的体现这种逻辑，这就要看逻辑起点在哪？拿这句“最好技术的产品不一定胜出”来说，反过来，胜出的产品，技术水平也不会很离谱，不是一二三，起码是前几名，不会是产品最烂的。
反面案例就是：锤子手机，质量不行，再大的情怀都容不下你。
正面案例就是：小米手机，质量过硬，产品极致，手机不赚钱，构建产品生态和产品社群，既展现了预期盈利能力，市值增加，又赚到了钱，有现金流。
互联网企业，过度包装、过度定位、过度烧钱，死的有多少？看得见的案例是闪耀了一下陨落了，还有更多的是烧了钱了，也没见光，直接就给自己上坟了，烧的还是人民币。
【5】
为人做事有三个境界：知可为而为，知不可为而为，无为无不为。
有一次，我问一个老板为什么要上马一个项目，回答是想做就做了。
这种回答，要么这个人很牛。
还有一种情况就是：他连知可为而为都没做到，自以为达到了无为无不为的境界，能够随心所欲。
当然这种冒险先行的行为思想，也是企业家精神的一部分，艺高人胆大嘛，至于结果，就看自身有多大本事了。
当前这种市场环境，还是知道自己在干啥的好，在牛的土豪都耗不起。
【6】
我认为，定位理论更加适用于：生产力非常发达的激烈竞争环境中，两家或多家水平在伯仲之间的企业，至少是竞争的某一个侧重方面的水平在伯仲之间的企业。
定位更适用于是高手之间的决战，更能发挥威力。
包括邓德隆先生在总序《定位：第三次生产力革命》中也举例了杰克韦尔奇1981年上任通用电气后，运用定位理论中的“二元法则”，将不属于“数一数二”的关停并转，而不管其盈利有多丰厚，实现了通用电气的辉煌再续。
总序《定位：第三次生产力革命》也中讲到了三次生产力革命，定位是第三次，也间接表明，定位是需要在很高生产力情况下，才能更好发挥这一事实。
三次生产力革命依次是：
第一次：泰勒“科学管理”
第二次：德鲁克“管理”
第三次：特劳特“定位”选择的暴力
就中国，或者更小一点的地域：山西，因为我身处这里，了解一些情况。定位的作用还被限制在价值转化和价值变现的催化剂功能上，等同于品牌，实际上定位比品牌的内涵要广，更具战略价值。
当然这也不影响我们去突破这种限制，去实现定位价值的最大化，帮助企业成长。