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张描c
对
2小时品牌素养
的书评
发表时间：2016-05-27 16:05:40
《2小时品牌素养》是我看《简单的力量》时找到的关联书，很庆幸，我没有更晚时候才读到它，它是我对于品牌定位和个人定位的启蒙书。读完之后甚至不可抑制的产生很多优越感，觉得商界的秘诀不过如此。巧合的是看完这本书2个月后，我又读到了广告人强推的叶茂中《广告人手记》，两本书在一定程度上都强调了如何找准定位并成功突围的故事。更巧合的是叶茂中和邓德隆所在团队都为乌江榨菜做过品牌策划，貌似叶茂中略胜一筹。这让我坚定了没有永恒的胜者，不要迷信某一家机构，只有真正掌握定位的分析方法，拆解组合，去芜存菁，才是正道。
品牌和定位，对于一家企业来说就是立命之本，明确定位之后，就能确定产品价格、分销、广告、公关、包装、命名等各种营销手段。所以我们所有的业务和运营方向都用改围绕既定的定位走，口号及内容的展现形式可以有很多，但是核心不能变。
——如何为一家企业定位？
企业即将进入的大环境是怎样？
1.有没有龙头企业？【末位梯队】
如果准备进入的商场，已经有强大的龙头企业，那么千万不要选择和龙头企业相同的进攻战略，不管是速度还是资源，龙头企业都比我们丰富。最好的方式是站在龙头企业的对立面，对手反对的就是我们支持的，对手支持的就是我们舍弃的。
2.是否是真蓝海？【第一梯队】
市场是否真的像企业调研的那样？存在未开发的蓝海？如果我们迅速开发该片区域并获得盈利，势必影响行业的方向，会有龙头企业前来争地，会有中小企业进军分割，如果在短时间内依靠精准定位，在顾客心中建立品牌认知度，同时打造品牌壁垒及信任状？如行业正宗/行业第一/销量第一等。
3.是否已经有部分企业对用户进行心智定位？【第二梯队】
如果我们调换位置，作为进军蓝海的第二梯队，是否能找到已经进驻对手的战略性弱点，并针对性进攻？如何抢占先导者不具体的品牌背书？
