我的认知

转载自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240467.html
30页计划书 一个人需要两个月的时间才能制作出一份完整30页计划书。然后用一个月的时间分发到企业各处；可能需要前后10人，每人花6小时来消化这份计划书。
这是对上司/客户的极大侮辱。他们的判断绝大多数来自于直觉(知识+猜测)。30页或是更多页数的计划书意味着计划书的撰写者认为他们缺乏魅力，需要大量的数据才能做出决定。
一看一厚摞，等有空我会详细阅读 的回复，就是死刑执行令，一切over。 （P10 + P102）
1页纸报告 简短有力，符合最易决策法则。人的眼球阅读速度300字/min；口头描述速度 <100字/min。一页纸报告对于读者的认知来说只是三分钟的短暂时间消耗。但有了这宝贵的三分钟是否就给你一次我型我秀的舞台。至于成功与否，自己把握。
最白痴 我所能提供的服务都在我脑子里，你问我好啦。 问的出问题还找你干嘛？猪啊。

常见场景 汇报工作 15sec一句话<20字阐述核心价值；100sec跟进说明引起用户兴趣；100sec给出具体执行纲要/指出关键时间点；100sec提要求/讨资源；最后递交报告。
3~5分钟结束战斗。当然可能会有相互沟通探讨，这是另话。
汇报不是相亲，一劈情操2小时。你有这雅兴，领导没这情调，也不瞧瞧是啥地方。
最凶险 推销理念 A君说：我只是经理助理，B小姐您的方案非常好，我老板肯定感兴趣，要不您给我一个报告，我帮你提交上去。
注意，刚才是说。说是有激情的(语音&语调)，能从外部刺激听者的感官，帮助记忆。
报告首先是文字，其次它有四个境界：
A 只有说的人看的懂，这叫日记。
B 刚才听的人看的懂，这叫纪要。
C 所有的人都看的懂，这叫公报。
D 看的人都大致能看懂，但关键部分还有疑惑，希望马上把作者抓过来问个清楚，这叫跳钢管舞。舞娘该露的都露了，不该露的还剩几丝，是诱惑，拍成电影片名叫好奇害死猫。请问阁下您会跳那种舞？推荐魏巍的那篇著名战地报道 谁是最可爱的人。