喂，那谁，那电商，你懂数据吗

喂，那谁，那电商，你懂数据吗

读《电商数据化运营》

文/方木鱼

我和老夏素未谋面，但我猜老夏是一个很热心的人，当然，也很细心。

老夏在签名本的《电商数据化运营》里送给我一段话：人要少一分盲从，多一分醒悟；少一分攀比，多一分努力；少一分计较，多一分包容；少一分患得患失，多一分豁达坦然。

在寒冷的冬天里，读到一个叫老夏的作者的这么一段话，心里顿时暖融融的。

老夏在简介里讲，自己是在2007年进军电商的。这比我知道阿里巴巴开始大规模招兵买马，拉商家入驻的时间要晚。事实是，我从大学图书馆里拿到一本书，是关于阿里和淘宝的，后面附了一个很小很小的小册子，里面介绍了淘宝的拓展、经营和开发，诚意十足。

那时的我，真是幼稚得可怜。那时，学校旁边的教工别墅，才卖十几万一栋，而如今，已经数百万计。我把那本书拿回家，给一直“贼心不死”，梦想着有朝一日发财致富的父亲看，父亲只看了一眼，就把那小册子扔在一旁。这也断了我和淘宝的缘分。

马云的故事已无须多讲，看一看那么多迷恋网上购物的人们，看一看各个快递公司奔忙的小哥，这里面的份额，很大一部分，应该归属马云吧。

老夏却另辟蹊径，成了天猫黄金台最佳诊断师，数据营销，是老夏的拿手绝活。嗯，老夏应该是一个集营销大师、数据大师、心理大师、计算机高手于一身的多面手。

老夏讲，数据分析能干什么？

定位。

如何把网站流量转化为客户群，这是老夏的专长。

在淘宝上做什么？老夏引进了数据营销的方式，以母婴行业——童装——婴儿装——亲子装——T恤为例，教会了我这个门外汉一点点弄明白，如何选择一个产品。

第二章里，老夏详谈了《年龄和买家等级分析》，他说，18到25岁的人群消费，多是学生，方便、便宜是首选。25到35岁的人有一定的经济能力，少时间，35到45岁的人，消费能力强，高端为主。

第三章，宝贝的价格定位，我第一次知道了，定价原来有那么多玄机。成本定价法，价值定价法，竞争定价法，分割定价法，黄金定价法……

后面，老夏又详谈了每个淘宝店主关心的淘宝搜索，如果你想知道得更多，那么，还是自己打开这本书吧。