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鼹鼠的土豆
对
不做无效的营销
的书评
发表时间：2017-04-08 11:04:29
一年一度的北京马术冠军杯又开始了，他们的营销来咨询我卖票和营销活动问题，问我技巧是什么，因为时间比较长，我这几天一直在仔细回忆。
为了给她更好的建议，我这几天查阅了很多书籍，当看到《不做无效的营销》里“UBER中国、可口可乐、哈根达斯合作的冰激凌日活动”，案例分析中提到2点“大家身处同一领域，但却不是竞争关系。”“通过一个营销活动，大家的品牌影响力互相加强，效果更好。”我联想到几年前的马术冠军杯，我利用音乐会现场活动宣传马术，现场观众大量购票的活动。在现场我们做抽奖前，介绍了马术冠军杯，然后现场抽奖送票，没有获得门票的观众，自然而然就买票了。
因为被这个触动，我重新翻阅《不做无效的营销》发现很多的内容能够用在我日常的运营之中，这本书不愧是“奥美内部培训手册”，揭开了很多平时我们想不到的数据“陷阱”。每天我的微信朋友圈，微信群都有各种各样的人在分享公众号文章，这种行为被作者王泽蕴定义为“无效”营销，起初我有点含糊，这种行为真的无效吗？我以为别人是会点开的，只是我不想点开而已，后来问了一圈，原来大家都不会点开，连发的人自己都说“我从不点别人发在微信群里的链接。”
一个好广告的组成：1、投放人群精准。1、内容引导。
这让我想到我有篇“爆款”文章被各媒体转发，微博上500万阅读量，只有1个评论。豆瓣阅读量只有5万，却码了好几百楼。同样《魔兽》电影为在豆瓣营销甚至买了开屏广告，却因为魔兽寡妇小组的抵制不如知乎魔兽问题下的魔兽粉丝团效果好，
书里用“陈欧体”的图表列举了好内容的三个重点“功能利益点”“情感共鸣点”“价值观表达”。我仔细阅读最近朋友圈的十万+文章，发现全部是这三个重点的综合体。
也就是说，与其花精力在微信群、朋友圈发红包求分享，不如好好写一篇这三点集合的文章，精准发布在各平台。
作为奥美大数据的负责人，作者在《不做无效的营销》里展示了一些奥美内部的营销工具，比如“Fusion”，是一个利用5C理论画的红星图，做营销工作的人可以把书里面的工具摘出来，平时工作就能使用。
