六个原则教你如何市场营销

非常认真地把《疯传》给看了一遍，因为最近在研究微信、微博等信息的传播原理，乔纳真的很懂如何让信息疯传，而我也从中学习到很多。为何微信有些信息得到别人的疯传呢，乔纳•伯杰给我们归纳出让一切事物疯传的STEPPS的六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。如今每个人都是独立的“自媒体”，人与人的交流不再是一对一的，而是网状的多对多，其中社交货币是非常凸显的，例如我们对苹果产品以及宝马、奔驰的等汽车的疯狂购买，就是因为这些物品能够衬托出我们的地位，消费时代的社会，人们习惯了用金钱、品牌等来显示地位，于是IPHONE的手机随处可见。
第二个是诱因，其实我们都很难去掌控诱因，因为有些信息突然间就被疯狂地传播，但有些信息却石沉大海，作者在书中点出来的最重要的诱因便是兴趣点，人们会对自己感兴趣的东西进行宣传，另一个就是情绪了，这是个娱乐至死的时代，所以情绪很大程度就是娱乐性了，例如凤姐、文章事件等等，什么东西能够激发我们的情绪，作者称之为生理唤醒。
公共性便是针对我们生活在社会中来说的，我对于口碑宣传、模仿心态等都认为是公共性章节里的内容，此外还有公众人物以及公众事件的关注，随波逐流，人云亦云，我们都喜欢跟随，但是在群里之中我们又得找到区分的标志，所以行为剩余的黄腕带便是非常好的创意，因为黄腕带标志着我们从人群之中分离出来，成为了另一个小众群体，赋予了独特性。实用价值这个就不用说了，我们消费产品很重要的一个原因就是这件产品能够满足我们的需要，这里面我学到的就是以100元为标准，以下的用折扣表示降价，以上的用减少金额来表示降价，真的非常有道理。市场营销设计非常多的心理学，只有认真地研究人，才能更好地宣传。
最后是故事，那些流淌在血液里的故事，例如特洛伊木马的故事，我们需要对产品进行包装，给它一个富有感染力的故事，而故事也是有针对性的，目标便是消费。
其实我认为还有一些原则，作者没有来得及总结出来，例如免费原则，现在很多市场营销的手段就是免费午餐的方式，采用转发或集赞的方法来获取免费消费，这也是针对人们的不劳而获的心理。这一点也是非常重要的。
BY当当特约评论员 江焕明