传统企业在互联网时代杀出重围的奇兵战略

记得匈牙利有句谚语：星星虽多，但不能高攀太阳。互联网的飞速发展，带给我们的不仅仅是思想意识的深刻转变，更是对产品要求的重大革新。互联网的架设，打破了原有的地域界限，万千商品都可以在同一网络平台予以展示。一方面，酒好不怕巷子深的故事已经不再适用；另一方面，地域垄断的做法也已经成为往事。对于大多数企业，特别是触网企业，如何能够从千军万马中崭露头角，已经成为令人深思的问题。

微创新研究中心创始人、首席研究员金错刀指出：“90%以上的企业拥抱互联网都是假的，都会死掉。因为大部分的企业没有找到企业的‘价值锚’，也没有能够打动市场的‘爆品’。”爆品是什么？不单单是传统工业时代的火爆产品，而是互联网时代的用户极致体验。在互联网时代的爆品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验，杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。因此，爆品必须具备三个关键要素：一个极致的单品、一个杀手级应用和爆炸级的口碑效应。

如何打造爆品？金错刀结合39个超级爆品案例的故事，理顺打造爆品的内在逻辑和操作方法，编写了《爆品战略》一书，以煽动性的语言、理性逻辑的思考和大量案例的探索，为传统企业向互联网企业转型提供了发展路径和参考目标。
金错刀指出，实现爆品有三个可选路径。一是爆品功能。找到一个功能点，深挖下去，做到极致，这个功能可以打爆市场。二是爆品产品。在功能点的基础上，将其丰富完善，使之升级为产品，向客户提供整体解决方案。三是爆品平台。以产品为基础，扩大产品生态圈，使之升级为平台，则可以接入并引爆更多产品。

在这三条路径中，功能点的选择非常重要。对于传统企业而言，只要产品品牌够大、店面够大，用户就可以看到，所以传统企业是以渠道为王、品牌为王、规模为王。而互联网企业则完全不同，必须通过产品表现出来，必须通过“爆品”来争夺市场。对此，金错刀提出了“价值锚”的概念。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对某一款产品作出判断的价值锚点。

如何打造价值锚？第一个关键因素是可感知的用户体验。这是硬要求，来不得半点马虎，必须一招一式、一笔一划的认真做好，绝不能说的呱呱的，尿的哗哗的。特别是要在产品的外观上做足文章，因为产品的颜值是最先被客户感知到的。第二个关键因素是价值链动刀，就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法，就是砍加价率：加价率＝（零售价－生产成本）／生产成本X100%。眼光放长远，以低利润率换取客户长期支持，以高性价比赢得客户。此外，还有补贴这一大杀器。

如何开发“爆品”？金错刀提出了研发爆品的“金三角法则”：痛点法则：如何找到用户的一级痛点；尖叫点法则：如何让产品超越客户预期；爆点法则：如何用互联网方式引爆营销。对此，金错刀引用了小米、腾迅、优衣库等成功案例以及格力空调等部分失败案例，正反结合进行了深入解读。

金错刀的《爆品战略》对于互联网企业而言，具有非常鲜明的指导意义。但是爆品不应该是夜空中的烟花，一闪即逝。福特的T型车，爆品之后就被市场淘汰；小米手机几代之后，也变得泯然众矣。任何企业也都不希望繁华过后，“过把瘾就死”。因此，在推广宣扬爆品战略的同时，更要注重产品生态的建设，注重企业和产品的持久发展。

正兵御敌，奇兵致胜。爆品战略，我认为属于“奇兵”之列。