淘宝创业

作者在开头提到了淘宝存在着两年一次的变革/洗牌。
据我观察，到现在2015年，小的弱的假的淘宝商家基本消失，剩下相对不错的不卖假的商家，并且马云也是下令严打假冒系列商品。

书上主要两个观点：拒绝经常性自杀式的打折促销，以及努力建立自身的品牌。

商家现存问题。
1.越陷越深的打折促销模式：崇尚“流量为王”的价值观，商家陷入广告——爆款流量——销量——利润——广告...的死循环。
而价格战中，降价——降低成本——质量差——用户体验差——卖家跟风购买销量高产品——同质化竞争——降价...
而实际情况中，这种种的广告都大多数没有想象中的威力，以致商家的投入变为沉没成本，越积越弱。

2.建立没有根基、浮于表面的“品牌”。商家通过所谓的策划人员，或者亲身上阵，略去建立品牌最重要的根本——质量以及服务，而直接建立其他支末的环节：LOGO、包装等等。

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其实我觉得作者提出的四个解决方法可以有一条思路串联。

就像YY创业课上所学到的，

首先，你要热爱、投入、创立自身的品牌，最重要的是产品的质量与细节，以及优秀的服务。——就如那个例子：新开的淘宝卖家为同城的买家亲自送货上门并且悉心服务，提供优秀的用户体验。

然后，当你有了这个产品以及服务的时候，一开始时，对仅有的顾客全身心的对待，已达到一个效果——人拉人的效应【最重要的广告手段】
因为，销量=销售率*转化度。

之后，当接收了正确的反馈之后，据其继续完善你的品牌、产品、以及服务。
书上有必须属性、可有可无属性、魅力属性、以及无用属性。“魅力属性”就是我们的“定位”！
在淘宝上，就可以“正正经经玩促销”：根据自己的需要以及特色去构建属于自身的促销节日【找好自己的借口】，还可结合淘宝的节日形成自身的特色。

【PS：在促销打折时，需要认认真真计算好各种数据】
关于促销，最重要的是三个问题：要买家做什么，有什么好处，怎样做。


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各促销手段的优劣
主要的模式：只要。。。【商家的利益】。。。就能。。。【买家的利益】。。。还能。。。【商家的附带利益】

1.满就送/减/返，返相对不好理解并且需要顾客有二次购买的行为。

2.抽奖：考虑符合客户的喜好程度，以及中奖的概率。
另外，用户需要有“参与感”，否则就像接到诈骗电话。
还有，宣布中奖消息的时机可以选在指定用户的社交时段，增加影响范围。

3.秒杀：限时限量限价。
存在秒杀前和秒杀后两个阶段，都可以利用这一闲时流量增加客户购买的可能性。
【重点是，利用秒杀引导购买，而不是为秒杀而秒杀。】

4.加价购：1.商家可利用附送销售库存过剩的物件
加价的点可以独创。

5.积分换购：属于长期CRM的建设。

6.折扣券/储值卡/代金券：锁定用户重复消费。
【淡季发送是一个不错的选择。】
钱=钱/物/机会。

7.真正的团购：团购是维持成本不变的基础上，增加客源与收入，从而增加利润。
最重要的是通过人拉人的带动提升销量。这个人拉人最好可以直达社会团体中的“小头头”，并增以适当的鼓励。
[我个人觉得最重要的是做好用户反馈]。