大生意人是怎样炼成的

文/夏丽柠

如果以无神论者的观点，世界上只有人，没有神。可偏偏有人料事如神，或是战无不胜。所以有了战神，股神，当然还有生意场上的各类商业奇才，如神一般的生意人。

古往今来， 中国商业史上最具传奇色彩的就是晚清时发展起来的银行业的雏形：票号。最早的票号始于山西。大同、平遥、介休……这些我们一直认为是旅游景点的地名，背后其实隐藏了无数与金融发展有关的传奇故事。彼时，先人们还未把行业进行细分，所以将这些商业精英统称了生意人。由此，便有了这本《大生意人》里的故事。

谈到奇，我觉得《大生意人》的作者赵之羽便是一位奇人。赵之羽是位名不见经传的作者，本书是他的处女作。如果把写小说看成是武林的话，那么赵之羽无疑是位深藏不露的武林高手。练家一伸手就知有没有，这是武侠小说里的行话。赵之羽就像一位侠客，起笔至今洋洋洒洒一百万字的故事，波澜壮阔的情节便呈现在读者眼前。从《大生意人》到《大生意人3》，只要你读起来，便手不释卷，实在是舍不得放下。

引人入胜的历史小说一般都要找一个原形，作者可以加工重塑，让本身已经很具诱惑力的人物形象更加传神。本小说的主人公古平原，来源于《明清商贾奇闻录》里的一个年轻人，被尊称为“商王”。故事由盐商常四爷被人陷害开始。自古有云，人为财死，鸟为食王。如果不是钱财上的勾当，没人会被贪欲占了上风，而不惜害人性命。正在常四爷生死攸关之时，古平原粉墨登场了。他的身份是一个“作奸犯科”的服刑的流犯。全书以两条线索将故事情节展开，一条是要守住常家的基业，保住一家人的性命;另一条是古平原本为一介书生求功名，无端遭人陷害，誓为自己洗清罪名。

我始终认为，好的小说就是讲一个好故事。可读罢此书，我觉得还得加上一条，好的故事背后应该有一个发人深思的道理。商业是一个怪圏，看似有道理可寻，走进去却在被道理陷于迷惑里。从贩盐到救人，从与商家竞争到与官府牵连，从进入大漠贩药材到勇闯土匪山寨谈生意……古平原在赵之羽的笔下，由一个白面书生蜕变成一个能经历风雨的大生意人。然而，他走的每一步，脚下都附着一个商用的道理。怪不得书的封面写着：做大生意，几千年来都是这套玩法。

凡是游戏都有规则，按规则玩或许可以不输，但不是保赢。与其说古平原深谙其中的道理，倒不如说赵之羽把老祖宗的从商要义研究得透彻。从小说里，我大致总结了几条有关大生意人是如何炼成的道理。
第一：赢在为人。古平原是个心底无私天地宽的人，见穷帮穷，富人遇难他也会出谋划策。他广结天下朋友，三教九流都不缺。朋友意味着什么，朋友就是信息，当信息被编织成一张网的时候，他看到的就是全局。

第二：古平原是个没有欲望但有目的人。所谓欲望就是人生里的累赘，当一个人在极大欲望的压制下往往会做出错误或是偏颇的判断。如果说他的唯一欲望是洗清罪名的话，那么他所做的出生入死的事情都是达到这一目的的途径。或许，在这种心境上，他才能做出许多置于死地而后生的决定。

第三：无处不在的竞争。这本书里一直在写竞争，官盐私盐、当铺票号，都是几股力量在争夺。没有竞争的不是生意，是垄断。好的生意人，一定有一个好的竞争对手。就像运动员，高水平的比赛是旗鼓相当的竞技，而不是一边倒的表演。对待竞争对手的办法不应该是置对方于死地，而是多寻找双赢的机会扩大行业的生意。当然，有很多认为竞争就是你死我活，说什么商场如战场。就算在战场还可以缴械投降，何况商场。可是，生意里考虑更多的应该是让更多人活下来而不是死。

我想，接下来的一部《大生意人》应该就是一个如何让更多的人活的故事。然而，古平原也将迎来自己的大生意！

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