《大开眼界》——每个故事背后都有更多的故事

首先声明，看完这本书我自己的收获并没有很大，但是也并不小于格拉德威尔的其他书。西方政治经济类求证式书籍和文章的缺点就是颠来倒去地讲述同一个故事，这个问题其实很早就发现了。但是这本书在这方面暴露出来的问题并不是很明显，因为这是一本本来就没有什么主题的书。几百页纸如果不是围绕同一个道理展开，就不会显得那么无味。这本书的可读性和成就感远远强于《一课经济学》。总的来说，信息密度不大，但是视角很好玩，毕竟书本来就叫《狗怎么看世界》。在夹缝时间随意翻开来可以快速地浏览过去，当作偷闲总比看网络小说要强。在亲友围坐，知识水平参差不齐的情况下，引述这本书里的故事逼格总比引述微博段子要高。
书看完就扔一边了，更何况是Kindle上看的。书中那些故事里的小道理到还有着很深的印象。试做回忆性整理，可试做“干货版”，懒得看书的看看我这里；愿意看书的可以讨论我总结的是不是对。
1、王牌推销员：
一个好的推销员要知道什么时候把演示产品的过程终结，直接转入主题，让客户心甘情愿地掏钱。销售员可以进入生产和设计流程，用营销的视角观察产品，来创造新的上商业维度。
2、西红柿酱之谜
所谓商业创新的成功之道不是一成不变的。有时候创新或者做出细分市场就能够带来更多的客户，比如芥末酱；有时候做出细分市场倒不如做出调众口的产品。真是难判断啊。
3、暴富
暴富也可能意味着暴穷。人的天性就是在赚钱的时候稳健行事，赔钱的时候冒险行事，即使预期收益都一模一样。这就是深藏在人性深处的愚蠢之处，但能安排好自己这个弱点的人就是精英。
4、真实的发色
营销的人借势无可厚非，但是最好不好借热点而是借时代大势。踩住了时代大势的营销风口，想不成功也难。
5、约翰·洛克悔不当初
发明一个东西之后，发明者对东西本身往往就失控了。何况即使是表面上看上去无比正确的东西，实际的效果可能也架不住推敲。所以我们需要科学共同体、需要时间的检验。
6、小狗看到的世界
要成为观察人心者就要深入到对方的内心中，但是这是一件何其困难的事情。即使是我们朝夕相处的小狗，主人也完全没有办法理解它是怎么想的。要看穿别人就一定要多学习。
7、公开的秘密
信息爆炸的时代，我们所患不是信息不够用，而是信息太多难以提取有用的内容。比如安然公司的财务问题，所有线索其实都在台面上，但是就是没有人能把这海量的信息汇聚成一条线。（插一句：这就是大数据所以有前途的原因之一。）
8、百万莫里
洪水宜疏不宜堵，要想疏通找关键。治理游民问题需要一劳永逸地投资，帮助他们而不是遣送。有几个特别难处理的老油条就要特别下功夫去啃骨头，搞定了他们事情也就成了。（这里遥相呼应作者10年前出的《引爆点》中关键人物要素）
9、图像问题
眼见为实，我们对这句话的嫉妒信任该是到头的时候了。眼见不仅不一定为实，甚至可能是坑爹的视觉误差。越来越精确的分析目的要求越来越丰富的情报角度。（海量信息问题于是又浮出水面了。）
10、借来的东西
拿来主义没有什么不好的。有时候当一个作者感觉到自己是在为什么更大的目的而服务时，即使作品遭到一些剽窃也不会生气。人类的版权保护意识还停留在农耕文明时代。（KK和安德森看到这篇肯定会抚掌而笑，英雄所见略同。）
11、连点成线
从后见之明来观察，所有的事先情报好像都指向最终的结果。但是站在当事人的角度上，所有的情报都可能有着更多的可能性，而且究竟哪个真实的情报也是搞不清楚的。
12、失败的艺术
“panicked惊慌失措”是指人把自己的学习功能完全封闭，全部依靠本能形式，在面对生命危险时往往进入这种状态；“chocked紧张失常”则是指人重新求助于自己已经熟悉的技艺的初级阶段，僵硬地重新学习。能控制好自己这两个毛病的人可谓高手。
13、航天飞机爆炸的省思
复杂系统的故障叠加最终一定会有一定的概率发生问题，这是没有办法避免的。而且就算是倾注心血在某一个具体的细节上，也会因为人的麻痹心理而在另外的地方补偿回来。
14、大器晚成
大器晚成的人自然也是一种天才。他们不仅有着最终脱颖而出的实力，更重要的是他们能够耐得住初期一无所获的寂寞。这样的坚持力也可谓是一种天赋，不是每个人都做得到的。
15、最有可能成功
谁最有可能成功？在做上这份工作之前其实谁也不知道。最好的方法就是让候选人边做边学、边做边选。胜任者自然会在工作中渐渐表现出来。（这就是管培生、轮岗生的存在根据，但是成本其实大到吃不消。）
16、危险心灵
犯罪心理画像远远没有说得那么神，犯罪心理学家的推理其实跟星座分析差不多。模棱两可的语句和随时可变的解释使得犯罪心理推导的可信度其实非常可怜。
17、天才神话
自认为天才的人不愿意和他人合作、不愿意通过学习来获得实质性的提高（因为付出了看上去不太聪明的代价。）所以说与其招募一批自身甚高的天才，不如用制度把一群平庸的人组织起来。（这个道理我觉得的确不太适应于新经济领域。）
18、新人的人际网络
花大量的心血对员工做评估、分析；或者从应聘者的角度来说，话大量心思做面试准备，都不如直接一眼看上去气质对味来的好。一旦意气相投，很难不胜任工作。
19、潜伏的祸端
用概论的方法看待事物（也就是有色眼镜），很难不发生偏差。有时候看上去是那么回事的事情可能是因为其他深层次的原因造成的。必须对付恶犬，与其对付狗本身不如控制住它的主人。