捕捉未来商业机会的行动指南

捕捉未来商业机会的行动指南
——读《超级天使投资》

彭忠富
 

　　阿里巴巴能够成为世界首屈一指的互联网公司并在美国上市，当初接受日本软银集团孙正义的天使投资至关重要。相传孙正义跟马云见面仅仅聊了六分钟，就拍板给阿里注资两千万美元。事实证明，孙正义真是慧眼识珠，其所投资获得了海量回报。这简直成了天使投资的经典案例，但并不是所有人都有孙正义这样的好运气，因为初创公司能够成长为阿里巴巴这样的，实在是凤毛麟角。

　　天使投资是个人将自己的资金投入到一家初创公司的行为。天使投资人是单独的个体，要成为一位成功的天使投资人，关键是拥有足够多的成功案例，在弥补了失败案例的损失之后仍能取得较高回报。天使投资成功的本质，是从认识并接受一个残酷的现实开始的：如果你投资很少的一笔钱给某一家公司，那通过投资初创公司获得回报的机会，渺茫到几乎可以忽略不计。一旦你将投资分散到十多家公司，获利机会将大幅提升。事实上，一个综合的、管理得当的天使投资组合的平均收益率是25%~30%，这已经是很高的回报了。

　　戴维•罗斯是全球最活跃的天使投资人，他在20多年的天使投资生涯中创立和投资过90多家高科技公司，其中许多获得了极大的成功。戴维在最新出版的《超级天使投资》一书中，分享了他的创业和投资心得：如何建立投资人的声誉，如何与初创公司的创始人合理沟通，如何建立正确的投资组合等。作者提供了基础策略和详细的指导，帮助读者进入天使投资领域，成为一名成功的天使投资人，同时也帮助创业者了解投资人的思路，有效地融资并选择天使投资人。

　　本书包括天使投资的基础，天使投资的操作细节和你在天使世界中的位置三部分，作者认为天使投资人必须关注创业者的质量。一个优秀的创业者，尤其是有优秀团队支持的创业者，可以按照需要调整、改进和重构一个商业创意，而一位普通的创业者可能会毁掉一个极佳商业概念的前景。优秀创业者需要具备诚信正直、激情、创业经验、专业知识、运营能力和领导力等品质，一旦抓住天使投资的机会，就能使双方都能获得成功。

　　职业天使人只要遵循本书中介绍的方法，长期从容、坚定、相对理性地投资，对投资的数学问题和早期阶段的现实情况有着深刻的理解。他们不仅仅是赚钱，而是做得非常好： 如果你持续、明智地投资，并且长期坚持，结果明显是可重复的，而且是有利可图的。这就意味着，为了成为一名成功的天使投资人，你必须拥有以下个人特征：眼光长远，坚实的经济基础和承受亏损的能力，对风险高度的承受力，对失败高度的承受力，性格温和，很强的人际交往能力，自律，愿意学习，对创业者及初创公司的爱和尊重。

　　成功的天使投资人通常都是那些以长远眼光看事情的人。在这个创业的时代，创业者们需要学会如何获得天使投资，天使投资人也要学会如何投资。关于投资，著名天使投资人蔡文胜有如下体会：一是合伙人制度更有前途；二是做投资要有敢于冒险的精神；三是投资者不要轻易干涉创业者。思路决定出路，中国社会发生的巨大变化，也伴随着创业观念的变化。从李彦宏、马化腾到马云，从雷军、刘强东到陈欧，一代代互联网和高科技创业者们的成功，带动了人们观念的根本转变。创业不再是那些被挤到体制外的人不得已的选择，而是这个时代最聪明头脑的一种主动选择。