一次商业模式的深度解密

       老实说我对于“商业模式”不是很熟悉，只是经常看一些媒体的经济报道中看到这个词，抱着学习的心态，我阅读了这本书。通过这本书，对商业模式我算是有了一个大概的了解。这本书的主要作者是魏炜和朱武祥。魏炜，现为北京大学汇丰商学院副院长，是一位顶尖商业模式专家。其主持参与过40余个企业管理咨询项目。在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》等国内学术和财经刊物上发表论文40余篇，已经出版论著：《管理制度的经济分析与设计》《现代企业管理》等。朱武祥，是一名著名的金融学家，清华大学经济管理学院金融系副主任、博士生导师、教授，商业模式研究工作室主任，狮城国际教育集团金融研究院首席专家。两人合作对商业模式的研究已经好几年了，提出了原创性的“魏朱六要素商业模式”模型，在学界也是有一定的知名度。
    什么是商业模式？这是我首先关心的问题。按照作者的说法，一套完整的商业模式理论框架要达成共识，必须回答三个基本问题：第一，商业模式的特征或者形态是什么样子？第二，不同商业模式的绩效或者说企业业绩差异体现在哪里？第三，支撑该商业模式的背后逻辑是什么？或者说，要使该商业模式运营需要什么？如果从本质上来讲，商业模式就是利益相关者的交易结构。商业模式可以有很多种，那什么是好的商业模式？简单地说，就是企业剩余于利益相关者剩余之和的最大化。很多学者就是在研究和比较各种商业模式，试图找到一个好的商业模式。
    魏炜和朱武祥通过合作研究，提出了原创性的“魏朱六要素商业模式”模型。这个模式是一个复杂的系统，其构成包括六个要素：业务系统、定位、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。每一个要素都反映了交易结构的一个侧面，这六个要素中，核心是业务系统，它强调了整个交易结构的构型、角色和关系；定位要素强调满足利益相关者需求；赢利模式强调与交易方的收支来源及收支方式；现金流结构强调在时间序列上现金流的比例关系；企业价值是最终实现的结果。
    《商业模式的经济解释》这本书是对商业模式的一次深度解密，通过阅读这本书，我受益匪浅，对商业模式有了初步了解。正如作者自己指出的那样，这本书只是作者解读商业模式逻辑的一个起点。我们期望作者有关于商业模式方面的更精彩的著作问世。