劝服的文学艺术

       如何使别人口袋的钱装进你的腰包？如何使更多的人群心甘情愿的购买你的产品？我认为一直是营销的目的，营销的方式多种多样，最常见的就是广告宣传，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言，精彩的文案就是广告业的核心和灵魂，在这本《文案训练手册》中，美国文案作家、广告人约瑟夫.休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。
    本书分为四部分，从理解过程入手，到了解真正起作用的东西，再到证明论点——广告范例，最后落笔于运用你的文案写作技巧。休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程，借鉴讲故事的手法，吸引人们的眼球，适当运用悬念心理，让人们一步步读完文案，这也就是他说的滑梯效应，标题让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题，同样副标题充满活力，使读者感到必须去读第一个句子，以此类推，读者一口气从开头读到结尾，阅读完这篇文案。
    难道这不是一种成功，正如书中讲到休格曼收到《科学美国人》杂志寄来的一封反馈信，寄信的是位女科学家，她在信中说，平时很少阅读广告，即使阅读也是一扫而过，但是这次她花5分钟阅读了这则恒温器的广告，她说是休格曼浪费了她的时间，这则抱怨的信难道不是一种更高的赞扬，他们不会顷刻成为你的顾客，但是他们也许会成为潜在的顾客，以后定时的互访，岂不成为下一个顾客。
    所以说，撰写文案，广告人需要拥有足够的知识储备，一是很宽泛的一般性知识，二是非常特殊的有针对性的知识，拥有这些知识，你才能将商品的特质深挖，运用创意思想进行包装，像休格曼先生卖飞机时，牢记必须将飞机卖出去的思想，他发布一则广告，主要是讲述飞机的特点和装备，用真诚的态度，告诉大家自己卖飞机原因，所以飞机很快脱手。
    劝服的文学艺术，只要你运用得当，借鉴书中的技巧，行文流利，语言简单，节奏感强，运用滑梯效应，自然可以在广告业拔得头筹。