创造高效的文案——读《文案训练手册》

看过许多和广告文案有关的书籍，有写创意的，有写广告的，可是却至始至终没有找到一种很好的参照文案写作方法的书籍。作为一名日常与文字打交道的工作者，所需要的不是空泛而论的一些所谓的成功经验，而是真正能给予人帮助的文案写作手册，所需要的是一种方法和训练。《文案训练手册》就是这样一本书。
就销售而言，如何在竞争日益激烈的市场中，卖出自己的产品成了他们每日研究的课题，而对于一个好的产品来说，如何进行适当的描述和包装，才能提高这个产品的整体销售额，这也是市场人员所头疼的问题。这其中的关键就是对于一个产品的文案描述。
文案，有别于我们日常所写的文章，文章可以是随心所欲的，可以是犀利尖锐的，可以是赏心悦目的，无论怎么写，它都不会对销售和市场产生多大的问题，因为文章的写作是属于作者对读者的心灵交流。而文案则不同，文案是对一个产品的包装和描述，一个文案的好坏可以整体决定这个产品的销售和市场反响，所以从这个层面来说，对于文案写作的要求似乎要更高于文章写作。
在诸多对于文案写作书籍的苦苦追寻之后，这本《文案训练手册》进入我的视线。这本书没有华丽的装饰，书的标题也没有过多的修饰语，而是非常直白的以“训练手册”来命名。事实上，经过通读之后，可以发现这“训练手册”四个字确实很贴切。
本书的作者是美国一位文案大师，通过介绍可以了解到他是一位多产且在美国纸媒广告界有着深远影响的文案大师，他的文案通常能给产品带来广泛的销售影响。在全书中他以自己的经验和他所开办研讨班的各种教学素材来为读者讲解文案写作的一些关键点。
全书中有几个让人印象较为深刻的公理：1、一则广告的所有元素只为一个目地而存在——使读者阅读这篇文案的第一句话，仅此而已。2、广告中第一句话的唯一目地就是为了让读者读第二句话。同理可以推理出，第二句话的目的就是为了让读者读第三句话等等。这些作者以自己的经验所结合出来的理论对于文案工作者来说确实有着很大的指导意义。
如果说这本书还有什么美中不足之处，就在于这是一个由美国文案大师所写的文案训练手册，对于文字方面的把控有别于国内的种种，所以在阅读时可以参照其方法，而不要对号入座才好。