营销实操手册

1.需求分析:在校大学生和初入职场人员，有刚性需求，属于在互联网上最活跃的人群，对新鲜事物比较感兴趣，属于参与线上线下活动的主力军，各种平台上对他们的身影。

当然观念上属于最超前的群体，融入各种兴趣圈子和群体特别快，当然相互感染、冲动购买也排在前列，联系越发紧密、关系愈加亲密，营销也就更加容易。他们敢于创新和好奇心是此团队营销的基础。

他们需要什么就提供什么，形成良好的需求和回报相互转化的良性循环。学习是目的，但是大家也不缺乏社交。

秋叶是一名大学老师，自己从事教书这个行业已经多年，对“教”这个字眼再熟悉不过，当然也明白，只是“教”不行，更重要的是学生如何“学”，有效地学，对“学”有兴趣，有粘性地“学”。

自然而然书中第一章就把自己学习小米社群、大熊社群和罗辑思维社群的例子搬出来，虽然都是基于知识传播为基础的社群，但是各个社群各有所长。

当然还有十点读书。不过我觉得作者举的这些例子，有的是通过自己的观察、设想、验证、分析，并运用到自己身上，有的可能已经通过扩大规模，形成合作关系，想必一定是马太效应。

作者是希望我们理解这些粒子背后的逻辑，想要互联网思维所以可以用在读者自己身上发挥怎样的作用？


2.“ISODC”原则: 这是考虑进行社群营销的几个原则，也是建立出社群的步骤
(1)找 同好(Interest)相同的兴趣和价值观
(2)定 结构(Structure)成员、平台、管理
(3)产 输出(Output)持续高质量输出
(4)巧 运营(Operate)加入的仪式感，参与感，组织分工，归属感存在感
(5)能 复制(Copy)规模如何扩张


3.从博客开始，到微博，微信，QQ群，各种产品运营经验是秋叶和他的团队，对社群的生命周期了如指掌。以下是社群营销的七大禁忌:
缺乏定位
群龙无首
管理过于强势
垃圾广告或者闲扯灌水
活动单一乏味
人员流动
陈旧无新鲜感

当然还有以下几点需要注意:
(1)有一个群规，是群内人员普遍认同的价值观
(2)定期内训，邀请嘉宾到来，最后将内训分享给大家
(3)红包打赏，这么有趣活动一定会调动很多潜在的用户前来参加，或者加两个软妹子出来互动也可以


4.清楚了原则和禁忌，来分析一下各种社区的优势。一切的前提是，清楚一个社群可以带来的价值是什么？再进行分类，工作群和情感群，不同的群，运营原则也不同。

微信在原QQ邮箱产品经理张小龙的努力下，可以说是已经逐渐“淡出了我们的视线”，用语音几乎听不到关于微信的重大消息了，可是这恰恰是说明自从2012年以来，微信火爆之后，现在已经逐渐融入到我们的生活中。

“融入”这才是产品最可怕的，他就像一个网瘾少年的网瘾一样，几乎无法戒除，现在微信几乎可以在大陆说，“我，无处不在”，存在于每一个人的智能手机里。

不如现在去打开我们的手机设置，查看一下后台耗电量最大的应用，后台运行时间最长的应用，看看，没准就是微信。

但是封闭式的微信，却反而不利于我们进行营销，传播的时候步骤过于繁琐，就如同在使用电脑时需要频繁点击鼠标，增加了营销的难度。并且QQ群相比于微信群，有以下优点:

(1)QQ群主动申请的加群；微信是被拖入群
(2)QQ群可以查看以前的消息；微信群已加入就是小白，以前的消息全然无知
(3)QQ群可以审核，禁言，群文件，群@，匿名聊天；微信群最主要的手段就是发红包


5.几个传播之法
(1)领头羊策划，群里小伙伴接招传播
(2)发布军令，接任务pk
(3)设置礼品悬赏
(4)先进行干货分享，再诱导营销，自然而然植入广告
(5)定点促销，一年大约6次
(6)降维

就是最后这一点，不得不说几句。整个互联网思维当中无不是降维的观点。作者是逆袭了网店和出版社，以可以实时更新的图文课程颠覆了原有的视频课程，不仅便于修改、方便随时随地阅读不受环境限制，关键在网易云课堂平台能够获得好评，真正把口碑打好了。

这很有意思啊，他那里确实用ppt逆袭了ai、ps，整个团队一直都在创新和革新，对现有资源充分利用，真正将工具发挥到了极致，他们于是成为了我们眼中的大神，这正是整个团队成功的因素之一吧。

看看马云的电商之路，是不是似曾相识？都是简化了供货商和渠道，化繁为简，然后专注于自己的平台，有机会就做大做强。这很值得我们思考一下自己的情况，这样的思路可否运用到自己的工作和学习生活中？


6.最后是社群传播影响力，当你的干货引爆整个社区的时，是势能的全维度释放。


7.互动，是思想和作品的交流，传播于各种社交平台；

努力，无需强调，高质量的持续产出，少不了核心团队里的任何一位；

积累，超人的意志力无法想象的时间管理，七八年的内训和培训经验，项目管理轻松自如；

选择，纷繁的世界诱惑太多，不知道是橄榄枝还是钓鱼钩；

机遇，有刚性需求的在校大学生和初入职场人员，还是好赶上互联网和手机的极大普及；

答疑，有免费的答疑也有付费才能得到的答疑；

创新，坚持原创、拥抱不确定性是核心竞争力。


【秋叶大叔干货分享】
《社群营销方法、技巧与实践》最强实战脑图分享
http://naotu.baidu.com/file/8e333172dcd73ef9a855d543afad0c42