文/鱼鱼爱吃饭
几乎我们每个人都会关注一些订阅号,可是有没有发现,我们越来越懒得主动去看里面的文章,而就在一年前我们还几乎每篇都翻翻。以前看到一些标题是“不转不是中国人”“此篇文章被XX疯转”的文章可能还会点击一下,现在谁发这个基本都会被拉黑了。科技在变,热点在变,就连用户体验都在变。
那那些突然火起来的产品或是文章是怎么火起来了呢,而这些被引爆了的应用后续是怎样的,有什么特征,有没有借鉴的地方呢?这本书厉害之处就是提供了这两年的案例,展示了案例后台的真实数据,并提炼出了很多很重要的“点”来理清这背后的逻辑,而这些“点”恰恰是运营推广相关人员所缺乏的“互联网思维”。
去年的时候我的朋友圈齐刷刷被疯狂猜图截图刷屏,也有一阵子是脸萌的头像,以及今年年初足迹服务器被爆的种种,不过很快朋友圈又恢复平静。社交网络当道的今天,这些快速增长的应用,在某一细分领域占据90%的以上市场份额背后,主要存在着以下四种定律。
短定律:社交中的零成本现象。
“短”指的是用户花费更少的时间,在社交网络中,时间就是最主要的成本和支付货币。之所以会出现这样的现象,是因为用户在社交网络中花费时间的“粉尘化”。回想我们自己在微信,QQ沟通交流的时候都会根据需求而频繁的切换模式,现在大块的时间太少,又太容易被一些有的没的事情所打断。
基于此,何如让用户快速对你的产品或文章感兴趣,以文章为例,回到开头文章打开率的问题,如何快速吸引用户的眼球?那就是标题了,那标题如何定呢,简单来说"这最好玩"来解释。
"这"代表“This”"Here's"可以经常搭配数字来用。
“最”这最好理解了,表明程度“最漂亮,最有用……”
“好玩”分别代表“how”"why"以一种提问的方式。
总的来说,一个好的标题想要吸引人,需要强调的有以下几点:故事冲突性,提炼兴奋点,简洁有力,观点鲜明,结合原著,知名电影或是当下热门事件。感受下这些标题:“习大大只用一句话,就让无数的官爷无地自容”,“十一月:中国最美的地方在哪儿?”“万万没想到贬值最快的竟是这十款车型”,“如何委婉地拒绝学长的表白”
新定律:定义用户的状态
所谓“新”,并不是指新鲜的玩法,而是指状态。用户想要塑造自己在他人眼中的形象,有日常表达的诉求,想维持并增进和朋友间的关系。一个能被引爆的应用或是流传的文章,通常有这样两个特点,一是帮助用户消磨时间,二是可以自我认可(寻找话题,以及刷存在感,或是为用户提供了一些帮助。)
好友定律:用户越投入,对好友的影响越大
由此回到开头微信订阅号打开率的问题,用户越来越依赖好友的分享,已经懒得主动去打开一篇文章。那我们其实可以把文章分享到群里,发个红包,让大家帮忙分享到自己的朋友圈。如果有能力,大可以先增粉,让朋友圈的粉丝达到上限5K,甚至去建群组,拉一些粉丝多的人进群,然后大家一起分享,想必阅读量会上一个层次。
快衰定律:通常爆的程度越大,退的速度也不会小
正如当初我们的朋友圈被“疯狂猜图”“围住神经猫”“微信打飞机”等刷屏之后,过了一个礼拜数量就大大减少了,如何减缓这个速度呢?微信红包给了我们很好的启示。
去年春节的时候,微信红包大大的火了,春节完了之后热度就渐渐消散,而没过多久,微信红包与滴滴打车,大众点评合作,客户在消费完之后可以分享红包,抵消一部分费用,甚至直接用微信支付。这样一来,用户的黏性更大。改变产品的“宽度”,多为产品找一些“连接点”,效果还是蛮明显的。
PS:最后打个广告,我也有在运营自己的微信公众号,搜“鱼鱼爱吃饭”或是“fishloverice”,这本书对我的启发蛮大的,解决了我一些困惑。如果这篇书评对你有一点点的用,求个关注哒。