创业者寻宝指南

《浪潮式发售》的核心讲的是一个叫做“产品发售方程式”的东西，包括它的起源、概念、效果、理论、方法和前景。封面和封底的宣传语特别神奇——“没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大的团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天。”“千万人成功的急速创富指南！”看到这些，难免心生怀疑，若真有这种灵丹妙药，为什么还会有一批又一批倒下去的企业？

鉴于作者自身的巨大成功，我还是抱着批判加好奇的心态翻开了这本书，且期待着，万一被我寻到宝了呢？作者杰夫·沃克——互联网上赚钱速度最快的人，被评价为创意型电商营销大师，对这些还是陌生？那么亚马逊你总该知道吧，亚马逊创始人贝佐斯的创业教练，正是他。更不可思议的是，杰夫·沃克不是科班出生，从未有过销售行业经验，他不过是个穷困潦倒的奶爸而已，从奶爸到世界顶级创业与营销大师，他依靠的不单是互联网、产品发售方程式，更多的其实是依赖于他不断创新的思维和持续学习的能力。

杰夫·沃克赶上了互联网营销的好时代，上世纪末，信息没有现在这样泛滥成灾，受众也还没有培养起很强的戒备心理，杰克预见了互联网+传统企业的广阔天地，并称之为流奶与蜜之地。我国现在大力提倡大众创业万众创新，倡导传统企业转型，跟上“互联网+”时代的需求，创业企业想要逐浪而上，这是绕不开的一道坎。相比传统营销手段而言，借助互联网的新营销在沟通速度、沟通成本、与客户的互动性上有了革命性的进展，整个产品发售方程式也是基于这种飞速更新的变化搭建出一个开放的销售模式。

产品发售公式的核心很好掌握——发售序列、讲故事以及心理诱因，发售序列怎么设置，故事怎么讲、何时讲、讲多少，九大心理诱因如何排序怎样叠加，杰夫·沃克通过多个章节逐点讲解，并穿插了许多具有影响力的案例，帮助读者加深印象。他对种子式发售和联营式发售形容的十分贴切，从点到面，从单打独斗到协同合作，是坚持只身向前，还是寻求有力同盟，这样的销售方式和营销思路值得每个为市场发愁的创业者考量学习，

每一个个人、企业都可以使用神奇的产品发售方程式，这并不意味着可以直接把杰克的发售模式搬过来自己用，毕竟杰克本人还会根据不同的销售产品变更自己的方程式呢！因此杰克在书中给出了企业创建公式的六个关键点，可以根据自身情况不断调整和延伸。产品发售方程式确实是行之有效的营销公式，行之有效的前提是使用者能够充分理清自身优势，找到核心竞争力，做好大量准备工作，然后才能“砰”，按下“发送”的按钮，正如作者本人所强调的——产品发售方程式只是快速创业成功的路线图，而不是快速致富发财经。

阅读的过程中，我也拿自己正在做的一个项目对比产品发售方程式，遗憾的是，两者尚无法契合，可喜的是，我找到了许多共性点。《浪潮式发售》中没有深奥前沿的理论，它的很多理论依据诸如从众心理、稀缺心理、内容营销等人们并不陌生，真正的价值点在于作者把多领域知识和技巧融合形成自己的套路，并在相当长的时期内通过市场实践验证了这一体系的有效性。有趣的是，作者在这一本书的写作方式上，也把他的方程式融入了进来，你发现了吗？

文|团团花哚 2016.03.30