比较适合做土豪客户的销售人员

记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲，当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书，55分钟全部阅读，可能是这类书看了特别多的缘故，从该书的大阅读角度来看，并不是很系统，章节比较分散，适合一线销售员的阅读者，介绍了经验以及成功的概述，可以作为销售经理给下属的培训补充。如果面对是一些VIP客户（数量不大，但价值很高），该书就非常合适一看。

书中有两个非常棒的观点依旧值得深入：

1. 让客户来做营销
这个基本是现代SNS营销的翻版，比如微博，豆瓣都是很不错的承载体，让客户做营销，有很多的平台可以借助，但是要选择你目标市场客户比较密集的平台，这需要中间层的传递，官方公司不一定需要直接接触客户，不需要向电视媒体那样。如果在互动比较稳定的客户关系链中，这个可以起到很好的作用。如果自己没有太好的SNS客户沉积，选择合作伙伴也很重要。我今年秋季的产品推广很多是靠SNS进行的。大客户在他们自己的圈子也是算是平台。这个在定制服装和定制鞋之类的客户很常见。

2. 帮客户做优化方案
在我以往的很多工作中，是需要帮客户设计一个比较稳妥的业务方案，比如如何更好达成目标，比较有效益（未必更省钱），而是让客户可以赚到更多的钱，和达到更好的效果，这样的客户一定要先认可你的专业能力。

我现在改行到消费品行业，面对就是市场，而不是单一的客户群体。捆绑销售，按时优惠什么的生意节奏都属于批量运作。

该书比较适合：
留学中介
购房中介
游艇，私人飞机销售
高尔夫会员卡销售
私人会所、俱乐部销售
健康、饮食职业
心里咨询
法律咨询

等比较消耗时间的服务型的行业，面对土豪的。

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以上